HYPEBEAST如何从球鞋博客到市值13.6亿港元的潮流集团

近两年，潮流品牌在国内市场不断升温，《中国有嘻哈》更进一步推起一波潮流文化热潮。整个潮牌市场正在从一群年轻人扩展到一个个家庭，随之，潮流时尚媒体的业务也要随之扩展。

除了蘑菇街的MOGU STUDIO、小红书的小红书之家，线上潮流平台YOHO!BUY也在过去两年开出了YOHO!STORE和首个线下原创设计师集合店YOHO!BLU，从线上潮流平台向潮流新领域铺开不同的探索和体验。

与YOHO!相似的还有来自香港的潮流媒体HYPEBEAST，如今已经是市值约13.6亿港元的集团，从TA的业务拓展情况来看，无不显示着向内地市场扩张的野心。

市值13.6亿港元的综合性潮流集团

成立于2005年的HYPEBEAST的潮流媒体，起初是从一个私人球鞋博客开始，发展至今，除了针对男性时尚读者的Hypebeast，还涵盖了针对女性时尚读者的Popbee、针对儿童群体的Hypekids、潮牌电商HBX、纸质杂志HYPEBEAST Magazine(已发行24期)、面向流行音乐爱好者的Hypetrak、时尚交友软件Hypebae、HYPEBEAST Radio、以及今年2月刚成立的创意团队Hypemaker，2017年，还于香港开设实体店，逐渐发展成一个综合性潮流集团。

作为一个潮流文化爱好者的人气媒体品牌，HYPEBEAST创始人Kevin Ma马柏荣的目标一直都是年轻时尚消费者。HYPEBEAST涉足时尚、街头文化、高端时装、艺术、设计、音乐、科技、娱乐、旅游、生活风格等方面，为大众提供各种潮流资讯，在业界发挥强大的影响力。集团自2015年上市以来一直表现不错，乘着内地潮流文化兴起的东风，获得市场的青睐。

作为一家提供潮流信息的网上平台，HYPEBEAST的收入主要来自广告服务、发行杂志和销售第三方品牌的服装、鞋具及配饰两大部分。据HYPEBEAST最新发布的业绩报告显示，在截至2018年12月31日的前三季度内，集团收入同比大涨67.5%至4.87亿港元，净利润则增长18.6%至4993.7万港元，即去年前9月净赚将近5000万!其中贡献最多的市场是美国、中国香港地区和中国内地。财报发布后，HYPEBEAST目前市值约为13.6亿港元。

瞄准内地潮牌市场，HBX针对18-35岁年轻人

HBX是HYPEBEAST于2012年推出的电商购物平台，超过380个精选品牌和5700个SKU，供应街头潮牌、新晋设计师品牌、高级时装品牌等全球多个潮流时尚品牌，涵盖了服装、饰品、包包、鞋履、印刷品、科技小物等品类。

据数据显示，2017年全球潮牌服饰市场规模已达到2000多亿美金，并且逐年保持两位数的增长趋势，而内地潮牌市场占据了350亿。HBX针对18-35岁的年轻消费者，他们具备一定的消费能力，也是品牌忠诚度最高的一代人。毕竟对年轻人来说，潮流是一直是一门具备潜力的生意。特别是近两年的中国嘻哈热潮更把内地潮牌市场推向一个新的机遇。

与传统电商网站不同的是，HYPEBEAST把更多的精力放在了创意策划方面，除了内容营销、售卖第三方品牌产品之外，也会参与产品概念设计，不仅发售HBX独家限量产品，还与Nike、Adidas等品牌进行跨界联名合作。比如，2015年与Adidas推出限量版联名款“HYPEBEAST x adidas Ultra Boost Uncaged”，HBX上原价180美元的产品在eBay上被炒到1899美元。

首家线下零售店位于香港，未来将登陆纽约

潮牌走到线下已经不是什么平常事，尽管线上生意进行得有声有色，HYPEBEAST想要不断在原有客户和受众资源基础上寻找新的增长点。2017年开始发力线下市场，从线上搬至线下，在香港置地广场开设了首家线下零售店，通过发售限定产品、举办展览等方式来吸引年轻消费者的关注。其第二家线下门店计划将于2020年在美国纽约开业。

作为HYPEBEAST首家线下实体店，虽然是从2017年8月至12月的期间限定店，但以不同企划主题推出，展开更多围绕街头艺术，文化，时尚的实体合作企划。第一弹是由HBX策划之Places+Faces实体店，虽然Places+Faces x HBX实体店只是POP UP STORE(期间限定店)，只营业一个月，但这是时尚买手平台HBX首次触电线下，让消费者可以面对面地接触不同品牌。店内推出一系列独家发售的产品，不仅售卖潮牌Places+Faces x HBX最新限量联名系列、还有混合HBX「黄金比例」图案T恤、长袖T恤及连帽卫衣等等热卖单品。

第二弹则是传奇艺术家空山基主题，店铺打造成一个「Retro-Futuristic」风格的休息室，现场展示空山基与艺术家NANZUKA合作打造的艺术品、售卖相关主题的联名单品、纪念品和其他周边产品，所有设计均围绕空山基的招牌「Sexy Robot」展开。

除了线下实体店，HYPEBEAST去年10月还在纽约举办了为期两天的线下活动，称之为首个年度庆典HYPEFEST，创始人Kevin Ma联手头潮流文化先驱藤原浩和colette创意总监Sarah一起，为粉丝带来了一场集艺术、创意、时尚、音乐和球鞋等多元文化的线下体验式POP-UP空间。近1万人次参与其中，门票三分钟内售罄，在Instagram、Facebook和Twitter等社交媒体平台上的曝光量达到9850万次，引起很大的反响，也带来了更多品牌业务的增长机会。这也是Hypemaker所提倡的“旨在为全球品牌提供创意解决方案”服务。

-总结-

中国这样一个巨大的潮流新兴市场，HYPEBEAST进入内地市场无论在地理位置或是消费文化层面都具备了比其他海外竞争对手更大的优势，正在用媒体串联了TA整个商业综合体。

潮流本身就是一个多元文化体，包含了时装、音乐、视觉等多元素的混合，折射出了当下年轻人的主流生活方式。想要在这个市场分一杯羹，或许还需要像HYPEBEAST一样不断寻找新的增长点，同时面对像YOHO!这种强劲的竞争对手。