服装市场再细分 大码女装撑起百亿市场

眼下正是换装季，不少服装厂家正忙着上新品。我们今天的联播调查就来聚焦服装产业链里的大码经济。搭乘电商快车，直播风口，近两年大码服装市场迅速升温，仅电商平台上大码女装的销售，就突破了百亿规模。

不仅是大码的服装，大码的美妆、美食，甚至文创用品，等等相关产业链条也渐成气候，在淘宝之城，杭州，今年专做大码服装的店家就明显增多。

“大码人士”撑起百亿市场

在杭州的一个大码文创基地，设计师郭荣东和同事们正在准备新品上线。与往年不同的是，今年，主打“大码服装”的店铺在电商平台上明显多了。

大码服装设计师郭荣东介绍，我们13年刚做大码(服装)的时候 其实没有几家，现在我们看的数据就是 (比之前)大好几倍，还有大码服装越来越低龄化。

十年前，郭荣东在做外贸生意时，注意到国外服装订单就有标准、偏高、偏矮、大码等各种类型，而那时的国内服装市场，还没有这样的细分。但到了去年(2018)，大码女装的淘宝店铺已经超过了一万家，其中，年销售额过亿的超过了10家。

大码服装设计师郭荣东介绍， 三年前大码人士买的衣服就过大就可以了，他没有怎么挑剔，现在大码人士要求更高了，要跟小码服装一模一样的款式，甚至更性感，更可爱。 如今，美食、美妆、大码背包、大码座椅、大码游泳圈等围绕“大码人士”的用品，已经形成了超过百亿规模的特色市场，并以每年20%的速度稳步增长。在杭州，甚至出现了大码文创基地。

大码文创发起者李志革表示，一些配、鞋子，甚至家居类的，日常出行用品，围绕大码这一块，去做更加全品类的一种拓充。

借助电商平台直播等销售手段的更新，不少大码销售达人也是异军突起。从前做食品加工的四川姑娘秀秀，因为可爱的外形，成为大码美食销售的红人。

大码销售主播秀秀告诉记者，直播的现场春游的路上，你们想不想吃点什么，我来推荐一款干果。我卖的比较好的话，可能会是第一零食，还有一个就是居家(用品) 我之前卖一个破壁机，一天晚上的销售额的话可以达到十多万，消费者可能会觉得我和他们是一样的，没有距离感。

电商食品商家飞燕认为，大码销售达人背后，有一种人群，能更好地获取到我们的客户群体。

“大码经济”催生“大码经纪”

大码人士用品市场的崛起，主要是在电商平台上。如今，消费者已经不满足通过图片和短视频观看产品介绍，跟自己身材相仿的大码销售达人，借由电商直播的形式，更容易转化成购买订单。由此也催生了专门孵化大码销售达人的经纪公司。 杭州某大码销售主播经纪公司负责人方建告诉记者，我们这边的话大概现在有400多方，然后一共有五个直播间，大码的一个群体的人群量还是在国内比较大的，我们也是看中这一个市场的一个垂直领域。 两年前，这里还是一个普通的服装公司，生意不温不火。由于看好大码特色市场，方建和合伙人决定，转型做大码销售达人的经纪公司。没想到只做了一个月，公司签约的大码销售主播每天的出单量就达到了两三百。公司的签约人员也有最初的两三个，变成了如今的30多个。

大家陆陆续续的发现这个领域的市场其实非常的大，现在每天基本上有至少有5到10个大码人士找到我们公司来应聘说想做大码的主播。

大码销售主播童莎莎告诉记者，直播现场我身高168，体重170斤，大家看一下我穿这件衣服的效果……(美妆介绍)像我们大码的女孩 特别需要的就是这种阴影粉……

正在做产品推荐的童莎莎就是方建公司的签约人员。才做了一年多电商直播销售的她，就积累了三万多粉丝。

童莎莎说，做直播推荐一款风衣500件，在一分钟之内就已经全部卖没了，口红秒杀的形式，就是几百只的话一下就没了的那种。

童莎莎告诉记者，自己之前因为身材，不好找工作，但如今已经成了一天能够赚取几千甚至上万的佣金的销售达人。公司签约的大码销售主播一天的成交额，也超过了30万，对于大码人士来说，通过直播直观地看到产品的使用效果，更能推动他们下单。这导致了市场对直播类大码销售达人的迫切需求。据不完全统计，如今，每天有600多场的大码产品直播，仅2019年三月份，直播带动的大码产品销售额就突破了亿元。

被低估的细分市场仍需再细分

大码特色产品，加之销售达人的直播推荐，刚刚兴起的大码经济，似乎完美复制了传统电商商品“达人带货”的销售模式。但是业内人士也指出，仅仅将大码与这种销售模式做简单的叠加，还远远不够，产品品类研发、头部商家的培育、销售达人的进一步专业化，都是未来应该继续深挖的地方。 90后的莉莉是一名新晋的大码主播。虽然如今的大码市场很火，但是莉莉坦言，凭“胖”赚钱已经远不如前几年那么容易了。

大码销售主播莉莉告诉记者，我现在来是每天都要播6到8小时，但是我目前来看我整个一收入的话一个月只有一千多块钱。

虽然周末的时候，观看莉莉直播的也有五六千人，但是如何让观看量转化成下单量，还是让她感到困惑。

大码销售主播莉莉表示，你刚来可能这粉丝对你的喜欢程度各方面它有自己的考量，可能你的衣服不够她满意，可能你本身的亲和力也不够，像有些新人会一单都卖不出去。

新人莉莉的困惑，如今通过直播卖水果月入百万的陈仕德也曾经有过。三年多前他跟同学做起了水果生意，原本以为可以靠有趣的直播吸引粉丝，但是市场却并不买账。

于是陈仕德将直播场景搬到了田间地头，充分展现海南水果独一无二的品质，很快吸引了数万粉丝。

大码销售主播陈仕德称，现在一个小时卖十几万，我们店的水果回购率非常的高，卖一个消费者回购就有五个。 在大码特色市场中，越来越多从业者意识到，只有不断去满足消费者对商品品质、价值的需求，才能在市场中占得先机。如今，中国已经超越欧美，成为世界上肥胖人口最多的国家，而在生活的方方面面，人们都需要有品质、舒适度高、有特色的产品。在大码市场这个细分领域，不仅仍有美食、美妆、家居用品等“特型”产品尚待开发，即便在走在前列的大码服装行业，也依然有挖掘空间。

大码文创发起者李志革表示，大码(服装)其实不仅仅是说只是把小码(服装)的尺寸扩充，有些人是胖大腿，有些人是胖肚子 有些人是胖肩膀，解决这部分人群的穿衣的需求的，可以去做专门的设计。

中国传媒大学新媒体研究院院长赵子忠指出，在现代的商品供应里头 个性化跟多元化是非常重要的一个方式，针对这样的一个特定群体来做特色化的这种产品，这非常重要。特色化产品的市场规模我觉得其实大家原来都低估了。