红蜻蜓少东家钱帆：用大数据盯住年轻人那双鞋

初春下午的上海城郊，并没有城中心那样的喧嚣。在一幢紧邻主干道的六层小高楼，藏着一家不算知名的摄影基地，空旷、透光的房间，被布置成不同的主题。

一处几十个人忙碌的拍摄片场，穿着浅色牛仔外套、黑色休闲裤的钱帆混杂其中，四五个小时连续工作下来，他们还要为数十双夏季新款时尚鞋拍宣传影集。钱帆帮着一起布置场景、选调灯光，甚至和大家一起点外卖、吃盒饭，谈笑间，俨然邻家阳光男孩。

记者上次见到钱帆，是两年前。作为红蜻蜓集团的少东家，当时的标签还是DNEST品牌CEO，这个由他自己独立门户注册的小品牌，那时团队只有十几个人，商品在上海的闹市区有门店，寓意一切时尚“潮”品的“巢”点。如今，钱帆已是红蜻蜓集团副总裁，全权负责这家已经24年老品牌的新零售、新战略，他要打造的，是这家传统上市企业的数字化新时代。

父辈的光环下

从拿最低工资做起

出生在温州的钱帆，对家乡的记忆，并不深刻。小学读到五年级，他就跟随父亲钱金波去了上海。后来很长一段时间，除了看望带大自己的奶奶，就很少回去。

如今，钱帆三天两头往返上海温州之间，在他看来，温州总部是企业的根脉，上海的渠道是企业的未来。

钱帆在读高中时就前往英国求学，一待就是7年，大学和硕士主修的都是商业管理。“很多人都觉得，我学这个就是为了尽快接手父亲的工作，其实不是。”钱帆说，他自己一直有经商的理念，“我父亲办企业的年代和当下相比，已截然不同。当年我们的鞋只要能生产出来，门口是排着长队的货车等着取货；现在，我们全国开了4000多家门店，却要一双一双精准化推销、个性化服务。”

钱帆说，不过，和绝大多数企业家父亲所不同的是，钱金波给了儿子自由。事实上，在钱帆毕业进入红蜻蜓的很长一段时间，他并未因为身份的特殊，而得到优待。他没有固定职位，只是在各个岗位间轮岗，拿最低工资。

直到两年多前，钱帆独立门户，在上海开出了全国首家DNEST概念店。店里的商品涵盖鞋履配饰、皮件、还有家居品，一半是自己品牌的产品，另一半是其他国际大品牌，目标是做成生活方式集成店，定位是快时尚生活零售平台。

钱帆说，那时的自己就坚持用自己的方式，小心翼翼地试探着经营自己的时尚事业。截至去年年底，由钱帆独立运营的另一高端潮牌，已在上海、成都、重庆、广州等地开出12家线下门店，来探索新零售模式。他还组建了自己的买手团队并于国内外众多设计师进行合作，走上了传统品牌转型之路。

签约Angelababy代言

让品牌更贴近年轻人

今年1月11日，杭州。钱帆第一次正式进入公众视线。

当天，阿里巴巴ONE商业大会在杭州国际博览中心举行。大会以“创享数字未来”为主题，聚焦数字化转型基础设施。对于阿里而言，那次大会的意义不亚于双11。

大会上，阿里巴巴正式发布了A100合作计划，并为新零售全球品牌颁奖。红蜻蜓集团成为温州民营企业中唯一入选合作伙伴的企业，钱帆还以“接班”和“升级”为主题，向社会各界揭晓他们的未来发展趋势。

“红蜻蜓的定位是25岁到35岁的年轻人群。”钱帆说。历经多年磨练的钱帆，以如此鲜明的态度，宣扬这个创立了24年的老鞋企的新文化。

接受钱江晚报记者专访时，钱帆表示，为了走向前台的这一刻，他已经磨练了很久，也铺垫了很多。

事实上，在去年10月底，红蜻蜓宣布签约Angelababy(杨颖)作为企业代言人时，已是这位80后新生代企业家在企业战略转型上的重要一笔。“老企业要重走年轻化，就必须要吸引年轻群体。由此，签约自带流量的明显代言，就显得很重要。”钱帆说，杨颖目前受到不少年轻人喜爱，在参加某些大型综艺节目后，人气更是直线上升，“我们签约她，也是为了更好地推动年轻市场。”

钱帆说，事实上，在签约杨颖背后，有着不为人知的故事，“比如作为一名一线娱乐明星，她本身代言了不少国际大牌，在面临品牌定位冲突的情况下，我利用了不少私人关系，最终实现了转型第一步。”

钱帆说，布局新零售，本质上离不开公司上下的一致认可，而他们在实施的近一年时间里，他作为一个重要决策者，负责每一步的细节。“我们小心翼翼，也无惧改变。”钱帆说，去年夏天，他们成立了新零售中心，然后通过和阿里巴巴的合作，实现了手淘会员百万级的增量，“这些打通了线上线下的客户，可以通过手机系统进行实时维护，开创了企业发展的新局面。”

大数据分析消费习惯

产品跟紧市场步伐

拥有多年海外留学经历的钱帆，如今依然不停地忙于学习新的知识。“时尚这个东西，无时不刻不在变化，我不学，也就被淘汰了。”钱帆说，在阿里巴巴的力挺下，他们在新品牌、新商品、新制造、新物流、新零售、新金融等全面提升下，“更要开展全新的数字化商业系统。”

采访中，钱帆不时会掏出他的手机关注公司在新软件系统下，实时监测到全国各地门店的最新销售情况。“你看，到今天为止，成都这家店的销售额最高，而最好卖的产品也在手机上实时反映出来。”钱帆说，大数据的分析，为之后的精准化生产奠定了基础。

在他看来，数字化的当下，对于传统企业同样重要，这也是企业重新创业的关键一步。“举个例子，对于我们这样的企业而言，实时库存量往往决定着企业未来几个月甚至几年的发展状况，一批几亿元的生产模式，做多了，积压下来，会成为巨大的负担，给今后很长一段时间的发展带来阻力。”钱帆说，而运用数字化分析后，可以精准分析市场情况，减少库存，其实也是给新的发展注入新的动力，实现全渠道高效运营。

从独立门户，到接手企业发展的重要战略转型，80后的钱帆不断提及的，还是“创新”两个字。

“我觉得对于一个品牌而言，没有绝对的年轻和绝对的老态，我们原先是卖皮鞋的，但现在的年轻人，穿皮鞋的趋势在下降，所以，我们在保持原来基础上，也推出运动鞋、休闲鞋。”在钱帆看来，对于一个品牌而言，最终目标就是让它永远保持一个年轻的状况，“不抛弃原有的群体，更是保持新鲜度的过程中，不断走在时尚前端。”