专访中国原创设计师品牌主理人：没有商业价值的创新都是空想

作为整个中国服装行业发展的主力军，原创设计师品牌这两年发展迅猛，同时肩负让国际时尚了解东方时尚的文化使命。而深圳作为国内原创服装品牌发展的前沿阵地，汇聚了中国最顶尖的设计师及品牌运营团队。在这个春末夏初的时节，110家原创设计师品牌齐聚深圳“中国服装原创设计师品牌发展战略沙龙”，借此机会我们深入采访到其中一些设计师和品牌主理人，希望从商业本质的角度对行业的发展现状一探究竟。

由政府领导、主办方高层、设计师代表三方共同出席的论坛环节

品牌成功的标识是它的可延续性

“商业价值“是原创品牌的主理人们普遍追求的品牌成功的标志，SEVEN YE的创始人叶蓉菲更认为是一种“可延续性”。如今我们生活在一个物质特别丰富的时代，随着商业的回归，大量生产和大量消费已经不是最重要的商业逻辑，而最重要的商业逻辑应该回归到可延续性上，即品牌是否能够回归生活本身，满足大家对美好生活的向往、对品质的追求。这也正是原创品牌所面临的市场机遇。半亩田的品牌主理人郑园杰说：“设计师品牌从目前市场来看他的主要客群还是小众的，机遇与挑战并存，我觉得现在最重要的还是静下心来做产品。比如我们都在追求的“性价比高”并不是说要价格低，而是让客户能够认同你的产品，价格跟价值统一。”

SEVEN YE品牌创始人叶蓉菲接受专访

商业承载文明，产品是文化载体

回归商业本质，它应该是和我们的生活组合在一起。我们的生活构建于科学、艺术、宗教这些人类的文明之上，同时也构建于商业之上。就像中国的丝绸、瓷器和茶叶，以及我们所创造的丝绸之路，商业让古老的中国文明走向了全世界。如果你想让全世界的人知道中国，那么就必须要有中国的产品，让全世界的人可以去消费。

任何的文化都是基于载体才可以被触摸的，服装产品就是这一载体。几乎所有原创品牌主理人都认为产品风格是第一位的，独立设计师的产品本身有它的灵魂在，就像一个小孩，它的血脉基因不会变，变化的是生存条件和外界的条件。而对于什么是原创品牌的风格，所一品牌设计师郑伟认为“风格就是做自己，但同时也需要去迎合市场的需求，将自己擅长的部分与市场的需求做有机结合。“而对于如何去寻找与产品的文化基因相匹配的人群，郑伟则说”这是一个’蝴蝶自来’的过程，在品牌实践的过程中边做边校正。“

所一品牌主理人郑伟接受专访

没有商业价值的创新都是空想

许多独立设计师都是怀揣着梦想创立了自己的品牌，然而并非所有人都能在这个行业坚持下去。对此郑园洁的观点是“没有商业价值的创新都是空想。之前我经常会听到一位很有才的设计师突然不再坚持或者离开这个行业，他的创意很好但是没有产生价值，就成为摆设。有可能这个创意被别人见到拿走后，它变成了宝石，仔细考虑下，别人成功是有基础，简单的说别人有精准的客群基础。对于一个设计师品牌来说，创意是引擎，商业基础就好比车子的其他，创意脱离了商业，那就只能做摆设。”

“任何品牌都是要先了解市场，才能在市场占有一席之地。所以无论是渠道还是产品都应该是平行发展的，当二者匹配了才会产生效应。所以匹配才是关键。”独立设计师叶蓉菲说。而像郑园杰这样的成熟品牌主理人也会告诉我们一些实操经验：“我们会先从B端做起，先让专业买手检验品牌，以获得快速高效的发展和提升；有了一定的积累沉淀再走向C，直接面对消费者。”

半亩田品牌主理人郑园杰接受专访

新市场+数字供应链，为原创品牌赋能

据悉，此次设计师们共聚深圳，是为了和云尚·武汉国际时尚中心进行签约入驻。云尚·武汉国际时尚中心是复星集团在闻名全国的汉正街改造工程中承接的重点项目，复星旗下的时尚产业运营商云尚控股承办了这次活动。同时落地的还有原创设计师孵化器项目，为品牌提供“数字供应链”科技创新型服务，全程加速设计师分发生产、运营、销售等后续环节。谈到这次的签约，设计师绍勇更是直接表明了心声：“原创品牌由小版房到小团队再到公司化经营的过程中，往往会遭遇瓶颈期；因为设计师缺乏生意人的头脑，比如成本和风险意识，营销模式创新，再说到具体就是缺乏渠道、资金、供应链支持等，而这正是我们期望与云尚合作去解决的问题。“

单飞品牌的主理人陈飞宇则说：”这是一个聚沙成塔的时代，两个人最好的关系就是互相成就，商业伙伴也是如此。通过跟项目对接人的多次沟通，发现云尚·武汉国际时尚中心的定位、运营、市场、宣传也都跟我们非常匹配，我们相信此次入驻将为品牌在长三角地区的快速发展奠定良好基础。”

单飞品牌主理人陈飞宇作为设计师品牌代表发言

本次的论坛和签约也得到了政府的大力支持，用汉正街工委书记胡亚非的一句话来总结：“做有灵魂的产品，做有效的市场，做有为的政府，用情怀做对社会有价值的事，就是中国原创设计品牌实现商业价值未来可期的三方共赢模式。“我们也同时整理了一份采访问答，与大家分享设计师们的创意和激情。

JOKIBYJOKI创始人卓琪女士接受专访

JOKIBYJOKI卓琪：

我注意到你们2008年就举行了发布会了，品牌是2015年成立，那中间的7年时间你们经历了什么？

卓琪：十年磨一剑，七年我们都在磨剑。哈哈！！在品牌成立之前，我们一直都在找寻自己的方向，是随波逐流还是做自己喜欢的东西。在品牌成立之初我们确定了---原创之路才是企业发展的方向和未来。

JOKIBYJOKI的涵义是什么？这个名字的后面藏着什么故事？

卓琪：卓---卓尔不凡；琪---是我自己的名。卓尔不凡的我，超越自我。这是品牌的含义。遵循美的事物，致力优异服装的高级制衣，考究的质地，“原创与实穿性并存”是JOKIBYJOKI的品牌初衷。

作为一家有60多名员工的公司，应该是发展相对成熟了，你们有什么秘诀可以分享吗？

卓琪：情怀+执着。情怀是一份优雅，一种生活触动，一个有趣的灵魂，为有品位的女性提供“精而雅，简而美”的高品质着装。执着于不忘初心。

所一郑伟：

注意到你在玛丝菲尔和其他国内的服装公司工作了几年才成立自己的品牌，这些工作经历有没有让自己锻炼成一个生意人？之前的经历对职业素质产生了影响吗？

郑伟：其实我一直觉得自己不是一个生意人，因为我是个感性的人，如果想做出特别的产品，可能需要设计师去保持好自己感性的那一面。但是在各大品牌工作了这么多年，给到我更多的感触是，要成为一个综合能力过硬的产品设计师，你要了解你想要什么，你做的是什么，更重要的是你设计的产品是给哪类人穿着。所以可能更多的时候，一直在这个商业与艺术之间弹跳，这个拿捏度非常关键，也为我之后的创业历程奠定了一个综合实力的优势。我会更清晰的知道自己要做什么，如何把自身优势很好的发挥出来，让更多人知道我的风格和格调。或许这就是我们通常说的职业素养的提升吧。

你设计的服装中似乎常常提到“自然”这个词，大自然对你的工作有多重要？

郑伟：其实蛮重要的，因为我是一个比较热爱生活细节的人，所以我经常喜欢出去旅行，感受大自然的美好，拥有一身自己可以调节心情的正能量。因为做设计真的有时候很压抑，也很容易短路，当遇到各种烦心的事情，我就很喜欢出去放空，寻找自己内心世界的独白。可能一些石头纹理、花草树木、建筑雕塑，都随时能打开我的想象空间，所以我是一个爱做梦的设计师，也是个爱幻想的人。

和明星以及电视节目的合作经历会对你的品牌产生影响吗？

郑伟：这个其实是会有一些影响力的，因为现在是多媒体的时代，明星的带动可以有助于提高产品的视觉传播，而且更多的让时尚人士知道我们品牌的风格。上电视综艺节目，也更多让自己曝光，历练我的表达能力。以前我是一个很容易上台紧张的人，没有自信很害怕怯场的人，后来上了很多综艺节目，加上和一些明星的互动，慢慢有了自信。有时候在一些产品介绍解说上，也更能清晰自如地表达自己内心的想法，其实帮助还蛮大的。

你的个人品牌发展经历了哪几个发展阶段，接下去你最想和谁合作？

郑伟：我创立了所一这个品牌，其实也经历了很多事情，从小小的一个工作室，几个人到现在的几十个人，从没什么订单到现在蛮多忠实的客户，其实一路过来，都是靠自己慢慢的去培养。从工作室到店铺的经营，展会的宣传，再到时装周的走秀，其实自己还是蛮拼的，只要有机会都不要放过，就是为了让自己更加进步更加完善，寻找到自己内心世界的力量。其实设计师就像是一个乐队主唱，乐手就是你的团队，而未来我们还是会往品牌路线发展，一切说和谁合作，就随缘吧！因为我相信，该来的总会来的，机会是给有准备的人。

SEVEN YE STUDIO叶蓉菲：

为什么要选择“极简，女性，运动”三个关键词，这样的风格定位是跟你个人经历相关吗？

叶蓉菲：实际上这三个词是代表的是现代职业女性的生活态度。极简寓意力量，女性展示性别，而运动代表突破。

10年的国外求学和从业经历，什么对你的影响最大？是否有把这些经历融合到自己的设计或者品牌的运作中呢？

叶蓉菲：国外求学让我接触了多元化的世界，认识了更多的朋友们，这是最大的收获。要说对设计的影响，应该是这段经历让我能接纳更多的不可能，可以用自己永不停滞的好奇心去和这个世界相处。对于一个设计师来说，这是非常重要的。

创立自有品牌的目的是什么呢？你期望它的未来会是什么样子？

叶蓉菲：创立品牌算是给自己一个礼物。我不想把它的未来固定在某个样子，更多的期望看到它的未知。所谓预期必定是在我们现在的意识范围内映射出来的，但我希望它能走的更远，所以更期待它能超出我的预期。

CHENEY DENG郑园杰：

CHENEY DENG品牌的公司名称是半亩田，这个名字很有意思，是为了表达什么呢？

郑园杰：花间一壶酒，门前半亩田。“半亩田”它更像是一种意境。对于企业：一半在眉目间，使我们自得的阴晴圆缺，一半在背影里，是你们入骨的娇态优雅。用“一半”的心态对待事业，空杯没有底蕴，满杯太过自大，永远学习，永远创新，拿出一半的利益对待合作伙伴，剩下的一半对待自己，一半工作，一半生活。

CHENEY DENG的服装设计理念及风格以精简极致为主，坚持这样的风格其中的原因是什么呢？

郑园杰：现在社会的发展日新月异，人们面对的环境越来越复杂，其实每个人都有一个追求简单的心，需要放弃浮夸外表的心灵层面的一种淡然心态，而这种心态或许恰好就是这个浮躁的社会需要的高度和冷静。CHENEY DENG想传达的就是用简单低调的配色，极简主义的剪裁来传达出来高冷文艺的感觉，代表着极简与克制，去繁求简，看似简单，却无不从细节处体现着对品质的要求。

您在服装行业及协会有很丰富的经验，现在开始成立品牌及运营，对此您的心得和体会是怎样的呢？

郑园杰：心得不敢说，体会是真真切切的感受到了。之前的经验确实会产生很多想法，在实际运营中不断地碰到各种各样的问题，我很喜欢这种感觉，让我不断地完善自己的弱势。也是这样的过程，让我真真正正的感受到设计师品牌最终的最终还是要回归到产品本身。