2018年净赚16.93亿 森马服饰如何稳步前进？

在浮躁且激进的发展浪潮中，森马服饰选择了属于自己的速度稳步前进，一路走来收获满满。

4月26日，浙江森马服饰股份有限公司（简称：森马服饰，证券代码：002563）发布2018年度业绩报告，截至12月31日的2018年，营业收入实现157.19亿元，相较上年同期增长30.71%；归属于上市公司股东的净利润实现16.93亿元，相较上年同期增长48.83%。

按行业分：

服装行业销售额实现156.16亿元，相较上年同期增长30.62%，占总营收的99.35%；

其他行业销售额实现1.03亿元，相较上年同期增长45.86%，占总营收的0.65%。

按产品分：

休闲服饰销售额实现67.91亿元，相较上年同期增长20.54%，占总营收的43.21%；

儿童服饰销售额实现88.25亿元，相较上年同期增长39.60%，占总营收的56.14%；

其他销售额实现1.03亿元，相较上年同期增长45.86%，占总营收的0.65%。

按地区分：

中国大陆境内销售额实现149.10亿元，相较上年同期增长24.07%，占总营收的的94.92%；

中国大陆境外销售额实现7.98亿元，占总营收的5.08%。

数据显示，森马服饰销售额中儿童服饰的营收超过了主体休闲服饰，占总体的56.14%，成为了集团业绩增长的主要推动力，旗下童装品牌巴拉巴拉依旧保持稳定高增长。

从近几年森马服饰业绩报告中，数据表现抢眼的非童装品牌巴拉巴拉莫属，且在国内童装市场份额持续上升，2018年年末巴拉巴拉在中国童装市场占有率达到了5.6%。

报告期内，巴拉巴拉终端网点数量已发展到4981家（购物中心店1500家左右），且形成线上线下全渠道运营布局。

而森马服饰顺着大利好，也继续发力童装市场。2018年5月森马服饰以1.1亿欧元(约合人民币8.44亿元)收购欧洲中高端童装领军企业Kidiliz集团全部资产，且在2019年1月宣布与KIDILIZGROUP共同投资合资公司，推动品牌业务在中国市场的发展。

此外，森马服饰与北美童装巨头THE CHILDREN’S PLACE INTERNATIONAL,LLC进行战略合作，从产品、设计、供应链、渠道、零售等环节进行深度合作，逐步布局国际童装市场。

经过半年时间的经营，森马服饰代理经营的KIDILIZ集团及童装品牌The Children’s Place开始并入业绩报表。

森马服饰童装市场全面覆盖从新生儿到青少年各个年龄段，多元化完善童装品牌矩阵，打开童装市场增长空间。

其中，电商业务成森马服饰跑马圈地的另一方向。通过电商产业园、线上线融合模式，森马服饰电商业务持续保持快速发展的态势，2018年森马电商营业收入实现40.69亿元，双十一当天零售业绩达到11.4亿元。

年轻化营销覆盖整个服装市场，品牌们陆续加入转型道路，以获取新的发展道路。森马服饰致力渠道转型，布局购物中心，在新的赛道上极速前进。

2017年，森马服饰确立渠道转型升级方向，两年期间将终端门店形象全面升级，产品年轻化、上新速度加快、开启“粉丝经济”营销模式、拓展销售渠道，打造一个社交化、场景化、娱乐化、年轻化、数字化全新的森马品牌形象，实现高颜值转型。

购物中心是森马服饰重点发力的战场，2018年森马服饰相继入驻北京凯德MALL西直门、上海中山公园龙之梦、上海嘉定中信泰富万达广场、凯德苏州中心、西安万象城等标杆性购物中心，而购物中心门店数量达到了400家。

报告期内，森马服饰在全国各省、自治区、直辖市及海外建立了9,905家线下门店，其中直营店1,218家，联营店280家，加盟店8,407家。

受国际化风潮影响，森马服饰加快海外业务的布局，一方面加强国际品牌并购、收购的步伐；另一方面，持续加快在海外市场开店，相继在中东、中亚、东南亚部分国家开设门店，不断探索国际市场以提高品牌影响力。

森马服饰表示，未来将立足主业，大力推动主营业务向儿童产业、电商产业和投资性产业的延伸，逐步创造四大产业集群共同发展的新格局，同时将构建一体化的商品化、品牌化、渠道能力和供应链能力，重点培育数字化运营能力和数字化创新能力，提升投并购能力、融资能力、投后管理能力和资本增值能力，加强国际化的业务布局和组织治理。