GymShark的44亿估值背后，健身服装品牌的网红经济学

互联网与社交媒体的兴起，网红营销在全球范围的火热，让一些看似小众的品牌有机会扩大市场。

GymShark（肌肉鲨鱼）就是其中之一。这个健身服装品牌在2012年由19岁的英国伯明翰阿斯顿大学学生本&8226;弗朗西斯(Ben Francis)创立。今年4月，GymShark宣布，在2018年（注：自然年）的营业利润飙升152%，至1810万英镑；总销售额达到1.036亿英镑（约合人民币9.18亿）。

目前，GymShark在Instagram上拥有300万粉丝，Youtube、Facebook等社交媒体的总粉丝超过了500万人。这是一个注意力经济时代典型的成功案例。根据英国网站this is money在4月27日的报道，GymShark准备宣布一轮融资，随后估值将超过5亿英镑（约合44亿人民币）。

GymShark创始人本&8226;弗朗西斯(Ben Francis)从小就很有自己想法的人，青少年时期就在做网站、开发iPhone应用程序。他也是一个健身爱好者，很关注健身领域的社交网络。因为喜欢健身，却买不到合适自己的健身服装——它们要么是荧光色太乍眼，要么就是相对肥大、为专业肌肉男设计——他开始考虑自己做一个健身服装品牌，为那些身材相对瘦弱的普通人。

2012年，弗朗西斯买了缝纫机和印刷机。在位于伯明翰父母家的车库里，他跟着外婆学了缝纫技艺，自己手工设计、制作出了GymShark的第一批服装。最开始他每天做十件衣服，同时还要去上学、送披萨。

那时弗朗西斯每天的日程都很紧张，他曾在接受BBC采访时回忆这段经历：一大早起床去学校上课，下午5点到10点在必胜客工作，到处送比萨，在送货间隙会回复关于GymShark生意的电子邮件；深夜回到家之后，会继续更新官方网站，设计新产品。

这样坚持了两年后，GymShark的年收入达到了25万英镑（约合220万人民币）。弗朗西斯也从大学退学，专心做健身服装。

与当时市面上的健身服装相比，GymShark更有弹性、更合身，也更长一些，大家穿着它逛街会友、去学校甚至去工作都不会显得太突兀。弗朗西斯对它的定义是：“手工制作的、合身的衣服，年轻人还可以穿着去健身房。”同时，它的售价合理，一件普通的T恤在20英镑（约合176元人民币），对于年轻人来说负担也不会很大。这都为GymShark积累了一部分初始用户。

2016年，GmyShark成为《星期日泰晤士报（The Sunday Times）》“FastTrack 100”榜单里排名第一的明星创业公司，并得到了“GmyShark成功的核心价值在于致力于生产创新、高效的性能服装，并由此带来不断扩大的社会影响力”的评价。弗朗西斯也总结了自己的成功秘诀：利用拥有大量追随者的社交媒体影响力人士来穿这个品牌，并在网上进行了有效传播。

从成立一开始，GmyShark就建立了自己的官网和社交媒体网络，走电商渠道，不开传统的实体店，只在英国的伯明翰和伦敦、美国洛杉矶以及澳大利亚墨尔本开过短期的快闪店。

如今，社交媒体是接触千禧一代(1982年-2000年出生)消费者的捷径。所以，GmyShark看重大型社交平台，像Facebook、Instagram和YouTube等，通过这些平台与消费者直接沟通，并且把他们变成品牌的终生粉丝。到现在，社交媒体仍是GmyShark很有效的销售渠道。

在刚运行GymShark时，弗朗西斯就找到了一些有影响力的健身爱好者人来做品牌传播。那会儿还没有“网红经济”的概念，弗朗西斯能想到这样的传播方式，只是因为他本身就是一个健身爱好者，喜欢在Youtube等社交媒体追这些健身红人的视频、动向。

“当时还没有其他品牌这么做，但对我们来说这很自然，因为我们本身就是粉丝，希望他们能穿上GymShark展示给大家。”他说，这是“我们做过的最酷的事情”。

后来，GymShark把这个成功经验扩展到了世界范围，找了18名全球顶级Youtube用户、Instagram用户和博客作者合作，这些人的粉丝总数达到了2000万。与这些意见领袖在线上合作展示产品的同时，GymShark还在线下带着他们参加世界各地大型健身行业的博览会、贸易展，接触一线消费者。这个举动，让GymShark打入了健身行业成熟的美国市场以及其他海外市场，获得了丰厚的利润。现在，美国市场的销售额占GymShark的40%。

GymShark将竞争对手远远抛开的关键还在于，它把自己的顾客、代言人都融合在一起，充分发挥社群的作用。由此，GymShark不仅仅是一个时尚的健身品牌，更是一个有影响力的社群，可以在这个群体里传播品牌价值观，与消费者建立更紧密的交流。

最近几年，GymShark一直处于高速增长中。根据其公布的数据，2017/2018财年（2017年8月1日-2018年7月31日），GymShark的销售额同比增长300% ，达到了4050万英镑；税前利润从100万英镑增长到800万英镑。该公司预计，截至到2019年7月31日的2018/2019 财年的销售额将达到1亿英镑，2019/2020 财年的销售额将达到1.4亿英镑（约合12.4亿人民币）。

根据Global Industry Analysts的报告预测，健身服饰市场一直是一片值得关注的蓝海，到2024年全球运动和健身服装市场将达到近3000亿美元。GymShark计划进一步扩张海外市场，到2020年将线上购物平台再拓展 25个国家。目前，GymShark已在 11个国家开设了线上购物服务平台，产品销往131个国家。