“721”稳定市场格局被爱库存等社交电商新生力量打破

移动流量红利减退直接导致电商平台获客成本增加，加上整体交易规模增速下降，传统电商亟待找到新的增长突破口。与此相对，不依靠流量思维成长起来的社交电商迅速崛起，打破了以往“721”的稳定市场格局，成为2018年最大的新生力量。

社交电商成 资本寒冬中最亮丽的风景

由于现在阿里和京东等财报很少公布GMV，所以想了解电商市场的繁荣程度，最好的观察窗口就是双11和618等大促，特别是双11的平台销售情况。今年双11，阿里和京东虽然业绩同比增长，但增速明显下降。

二线阵营中的苏宁、唯品会、国美、亚马逊等，除了苏宁在阿里流量扶持下增速稍快之外，其他平台的表现整体与阿里、京东相仿。也就是说，品质电商虽然仍处于增长期，但成长速度远不足以威胁到阿里、京东的市场地位。

真正的变化是，社交电商势力以集团军的形式全面崛起。主打专业清理品牌库存的爱库存，成立仅一年多，单月GMV就已突破6亿元，一年之内连续三次获得了巨头融资，总额超过了两亿美元。其他社交电商平台则在生鲜、大健康等垂直领域发力，也取得了不错的成绩。如果再算上社区拼团的话，社交电商已不再是电商市场上可有可无的龙套演员，而转变为资本寒冬中最亮丽的风景。

爱库存创新策略未来发展空间巨大

社交电商的定义很广泛，通常认为通过社交渠道来获得流量的电商模式均可认为是社交电商的范畴，但没有利益驱动的话，其社交流量很难具有可持续性，所以必须建立起合理的商业模式。爱库存基于S2b2C模式的社交电商平台，通过赋能小b——店主或分销商，间接服务于百万、千万级的消费者。平台一头连接品牌，一头连接消费者，构建起一个确实可行的商业模式。

驱动店主或分销商不断分享、强化运营的因素不是兴趣，而是实实在在的利益机制。由于收益稳定可观，社交电商已成为当前吸纳闲散劳动力最多的平台，仅爱库存的职业分销商已超过60万。据统计，以此为主业的小b人群，其平均收入高于普通就业者。比如，爱库存透露的数据显示，在其平台的专业分销商中，多达9成的人月收入达到上万元。正是这种长效的激励机制，为社交电商的可持续性发展奠定了基础。

爱库存能够在一年时间迅速崛起，其实得益于其独到的策略创新。

爱库存没有盲目跟风综合零售或是垂直行业，而是从横向面切入市场，选择了专业去库存的差异化领域。这样，既避免了与包括社交电商在内的大多数商业零售企业的竞争，又率先进入了到一个潜在的蓝海市场。

爱库存将S2b2C模式创新性地运用到了新兴的去库存市场，2018年GMV已超30亿元，与一家国内线下头部奥特莱斯相当。展望折扣零售的广阔前景，未来其发展空间仍非常巨大。