商家限量发售 炒鞋乱象让市场和消费者“很受伤”

不久前，在美国最大的球鞋电商平台Stock X官网上，李宁为NBA巨星韦德发售了一款限量球鞋。这双原价只有1000多元的球鞋，在二手市场的价格短时间暴涨到最高4万元，涨了近40倍。

如今，不管是在一线城市还是二三线城市，经常能看到在商店门前排队“抢鞋”的情形。在这些人中，有一些是真正的球鞋爱好者，也有一些是冲着炒鞋来的，也就是我们俗称的黄牛。

炒鞋市场是如何火起来的？炒鞋群体现状如何？记者对此进行了调查。

由爱好转变为“生意”

现在社会上流行这样一句话：中年人炒股，年轻人炒鞋。

26岁的赵斌是江西南昌人，在美国加州留学。他还有另外一个身份——鞋贩子。在国外留学期间，除了上课，他都在和球鞋打交道。

在赵斌于美国租住的房子里，囤积着几百双热门球鞋，其中大部分是最近比较火的“AJ ONE”和“YEEZY BOOST”。

“这双‘AJ ONE绿脚趾’的发售价是1000多元，被我抢到了，由于是限量发售的，现在二手市场的价格已经到了5000多元，而且很好卖出去。”赵斌说。

像很多鞋贩子一样，赵斌刚开始也是一名球鞋爱好者，一次卖鞋的经历让他发现了球鞋交易中蕴藏的“商机”。

“我买的第一双限量球鞋是‘AJ ONE禁穿’，这款鞋是乔丹当年打球穿的，有收藏价值。后来我急需用钱，就想把它卖了，发现这双2600元购买的球鞋已经涨到了4000多元。”赵斌说。

排队抢限量鞋，再炒上高价抛售，是鞋贩子们赚钱的主要手段。现在，每当有新鞋发售，赵斌都会花钱雇十几个人去实体店门口排队抢购，其中有退休的老人，也有在校学生。他还在国内雇了两个客服人员专门负责售后服务。“一双球鞋经常能赚2000多元，生意好的时候，一个月能赚10多万元。”他说。

Stock X发布的数据显示，在2018年球鞋二级市场销量中，耐克旗下的AJ品牌占据了44%的份额，Nike品牌（除AJ）占26%，Adidas品牌占24%。相比发售价的二级市场价格，AJ、Nike、Adidas三大品牌分别溢价59%、58%、25%。

商家和鞋贩子的“默契配合”

“其实球鞋不只是一双用来穿的鞋子，它们背后也有历史和底蕴，我收藏的很多鞋背后都有故事。”北京的刘子涛说，他们这种喜欢收藏球鞋的人行话叫做“Sneakerhead”。“有时为了买一双鞋，我们会省吃俭用好几个月把钱省出来，天天盯着网站有没有货。”

记者了解到，除了鞋背后的文化内涵，炒鞋市场的出现与商家的限量发售和明星示范效应不无关系。“有时，明星们上节目穿过的联名款球鞋，第二天就能涨价1000元。”刘子涛表示。

国内炒鞋的火热可以追溯到2015年，这一时期有多名NBA球星来到中国，推动了球鞋文化的传播。同年，一款名为“毒”的APP问世，起初它只是一个球鞋信息交流平台，次年增加了交易功能。同时，一些带有嘻哈文化的综艺、娱乐节目陆续播出，明星们的时尚穿搭让一些年轻人热衷于好看的球鞋。

与此同时，一些运动品牌屡屡制造营销噱头，并通过限量、抽签发售等方式来刺激球鞋市场繁荣。

有业内人士认为，球鞋市场之所以如此火爆，应主要归结于商家的饥饿营销。Nike等球鞋商家能较为精准地预测出市场上消费者对某款产品的需求量，进而控制市场上新品的货量。此外，商家还会在球鞋首发一段时间之后进行补货，将此前渴望购买但没买到的客户转化为品牌的销售额。因此，商家的饥饿营销推升了球鞋二手市场的转卖价格，不少人从中看到了“商机”，商家和鞋贩子的“默契配合”，完成了对球鞋市场的炒作。

赵斌表示，炒鞋者分为两类：一类是通过官方渠道抢鞋，并在市场售卖赚利差的散户；另一类是通过大量扫货、提拉价格等方式左右市场价格的庄家。“后者不需要对鞋有感情，他们只要对市场有敏锐的判断就行。”在庄家眼里，炒鞋的核心是为了加剧供求不平衡。在这套体系中，扫货是关键。男款的40~45码、女款的36~37.5码，被称为“黄金码”，是庄家扫货的主要对象。“庄家只需要买断一两个‘黄金码’就行。‘黄金码’短缺造成的价格上涨，会拉动其他尺码的价格上涨，从而把控整体价格。”

“很容易收到假鞋”

24岁的刘丽琪是个喜欢打篮球的女孩，同时也热衷于购买、收藏篮球鞋。她经常会在一双限量款鞋开放预约资格的日子里，早早起床，把自己的身份证号码、鞋子尺码和手机号码等信息发到某一平台上。

“这种活动都是先到先得，预约成功后会收到官方发来的消息，只有这样你才算真正获取了去实体店里买鞋的资格。”刘丽琪告诉记者，去年她平均预约10次才会有1次中签。“如果没有中签，只能去二手市场买，但那里的价格跟发售价就不是一个层级了。”

“现在球鞋市场越来越不健康了，市场有些畸形，因为炒鞋的太多了，很多人已经失去了买鞋的初心，鞋已经成了谋利的工具。”刘丽琪气愤地说，由于现在炒鞋泛滥，对于自己喜欢的球鞋，她要么买不到，要么买不起。

炒鞋疯狂迈进的同时，假鞋也开始出现。在北京西单经营多年的鞋店老板田野坦言：“做我们这行其实风险很大，因为很容易收到假鞋。我碰到过好几次，对方却死不承认。如此得来的鞋根本卖不出去，只能由我们自己承担损失。我曾遇到过一个上家通过将假鞋运送到国外再寄回国内的方式牟利，一旦不慎卖出假鞋，就很难再继续做下去。”

赵斌说，目前国内外的交易平台有很多，像Nice、转转、闲鱼等平台收取少许或不收手续费，但不保真。而像毒、Stock X等平台则提供鉴假服务，每单收取9.5%的手续费。“这就意味着整双鞋的交易成本，在无形中又被费率抬高了。”

毒APP对外公布的数据显示，截至2019年5月7日，平台有15位鉴定师，累计鉴定超过1620万件。其中，人气高的鉴定师日均鉴定数量超4000件。鉴定需要排队等待，而分配到每双鞋的鉴定时间只有短短几秒。

田野认为：“一双好的限量版球鞋，不是像酒一样越藏越香。因为不管保存得多好，经过五六年的时间，胶水、皮革都会老化，失去了穿着的基本功能，便也没有真正意义上的价值了。”