印度电商市场潜力巨大 亚马逊积极布局却遭阻碍

众所周知，在不久前结束的2018亚马逊全球开店卖家峰会上，亚马逊官方宣布将对中国卖家开放印度站点。这是一个多好的消息啊!

说到印度，大家都知道，印度虽然贫穷落后，但是印度的电商市场绝对是全球最热门、最庞大的。2017年，印度电商产业价值达385亿美元，现在随着现在互联网应用的发展和智能手机用户的增加，有专家预测，到2026年印度电商销售额将达到2000亿美元。

就在这么好的机会下，就在现在卖家们准备进军印度市场的时候，问题来了......

印度官方欲出新政，终结电商公司大幅打折和掠夺性定价

近日，据外媒报道，印度贸易商、实体零售商和农民权益保护组织正向政府施加压力，以终结电商公司的大幅打折和掠夺性定价策略。

尽管印度官方已明确表示将采取行动反对大幅打折和掠夺性定价，但贸易商希望当局尽早出台他们期待已久的电商政策，而不是等待投票决定。

印度全国贸易商联合会(The Confederation of All India Traders，简称CAIT)秘书长Praveen Khandelwal表示：“电商公司的掠夺性定价方法在很大程度上破坏和扰乱了国内的商业发展，因此理应接受审查。这些大型公司的意图在于控制贸易和经济。而由于印度缺乏一些对于电商企业监管的政策和机制，他们才得以按照自己的意愿操纵市场。我感觉应当立即采取必要措施，为何要等待投票再做决定?电商政策的出台和监管机构发挥作用是当务之急。”

不过，有的电商平台表示他们遵循了所有的规则，他们属于网络媒介卖家和零售商可以在我们的平台上为消费者提供折扣。而实际上推动促销活动的展开或为折扣提供资金的是卖家们，并不是他们平台。正如商场可以提供节日促销的场所，那些零售商们都可以在商场里边进行打折促销的活动。

据悉，一位阿里巴巴的高管称：“我们有明确的政策，且根据这些政策，我们不会为任何折扣提供资金，也不会督促卖家这么做。”

大约两个月前，印度官方在考虑电商政策的草案时提出了一项针对掠夺性定价策略的条款，这些掠夺性定价策略包括了“零支付优惠”、“限时抢购”和“无限量优惠”。

现在，印度方面已经明确表示，任何新的电商政策都绝对会有一项条款来禁止电商公司实施掠夺性定价。

印度限制民众网购中国产品

在早些时候，印度媒体就报道了：大量来自中国的“礼物”引发了印度企业的不满，也触发了印度政府对于大量中国产品进入印度市场不利于本土企业发展的担忧，为了避免事态加剧，印度政府打算采取限制措施。

根据印度的现行法规，消费者网购价值低于5000卢比(约合480元人民币)的产品，可以“礼物”的形式免税清关。但上有政策下有对策，许多Club Factory、速卖通和Shein平台的卖家还是利用这个“空子”将大量产品发到印度，卖到消费者手中。

印度发现不行了，这么多人能抽政策的空子，于是乎，就开启了更严苛的要求!

人人都知道，对于中国的电商企业来说，印度确实是一个利润丰厚的电商市场，而且充满了无限的潜力。不过充满潜力的市场，也会遇到一些比较有难度的挑战。

据悉，不少做过印度市场的卖家们表示：

“印度的市场太难做了，印度人可难和人打交道。”

“印度的退货率极高，到印度的物流也至少需要三周时间也能到，但是印度的买家们经常没到一周就开始催物流，不满意了中间还会申请退货退款。”

“印度人的砍价技能简直能给他们满分，真的是能把人讲到吐血。”

印度要是真的对卖家们施加了这个限制的话，对中国卖家的影响还是很大的。前段时间亚马逊大会上，亚马逊全球开店宣布，对中国卖家开放印度站。2018年黑五及网购星期一购物季期间，亚马逊印度站成为印度访问量和交易量最大的购物中心。

许多电商巨头在争抢印度站，无疑是因为印度站电商增长速度惊人。据统计，2018年印度线上购物人数预计将超过1.2亿，到2025年预计将达到2.2亿。如果印度实施该项政策，中国卖家想要在印度市场开疆拓土是非常难的。

亚马逊在印度和在美国是非常不同的

多少人认为印度市场将是第二个中国市场，而电商巨头亚马逊正在积极的进入印度市场的时候，却遭到了印度方面的各种限制。

亚马逊在印度物流部门投资了1670万美元，大力抢占印度物流市场。2018财年，该部门收入同比增长近60%，收入从一年前的1.3553亿美元增长至2.1725亿美元。

在美国，它的电子商务业务高度集中在公司内部。它通过拥有多条相关业务线，控制着公司运营的每一个组成部分，这使得它成为世界上最大的公司之一。

但在印度，无论是亚马逊，还是它的劲敌Flipkart(现为沃尔玛所有)，都无法像亚马逊在美国那样，对电子商务市场进行结构性控制。

一个关键原因是，印度的法规明确禁止电子商务公司既作为第三方平台，又推出自营业务。因此，亚马逊和Flipkart无法在自己的网站上销售自营的产品。根据外商直接投资政策，允许100%外商投资作为平台的电子商务，但零售型电子商务是不允许的。

法律和税务咨询公司的律师说，不允许这些公司销售自己产品是为了保护小商家——这些商店无法承受资本支持的公司所提供的那种深度折扣。而开放外国投资则可以增加就业，从而使经济受益。

首先，他们作为平台的优势主导地位，有足够话语权去要求独立的商家不得不使用他们的网站。其次，他们的垂直整合也不过是作为一个大型零售商，在市场上做着与小商家们同样的事。第三，作为一家互联网公司，他们能够收集大量数据。

印度的政策明确地阻止了这一点。但是事实上，亚马逊和Flipkart都依赖复杂的企业结构绕过了这些障碍。

对于中国的电商企业以及卖家们来说，虽然印度方面还未给出明确的实施方案和时间，但是也仍需及早制定应对方案，以应对突然的政策变化。