产品定位五步法，营销的本质是一场博弈

作为一名产品经理，它是一个产品的"灵魂"，是一个产品的缔造者和驱动者，负责一个产品从最初的idea，到产品的定位、设计、开发、测试、运营，再到最后的优化迭代，是一个产品整个生命周期的负责人。

一、什么是产品定位？

产品定位是指确定某产品在消费者或用户心目中的形象和地位，即通过塑造产品或企业的鲜明个性或特色，树立产品在市场上的形象，从而使市场上的目标用户了解和认识本企业的产品。如国内BAT三大互联网巨头，它们的产品都有属于它们自身特有的定位，百度的产品定位或者特色在于搜索、在于技术；而阿里巴巴的产品定位有着明显的电子商务属性；再者，腾讯的产品更不用说，带有强烈的社交基因。说白了，对于一个产品的定位就是寻找产品自身的独特利益点所在，以与其他同类产品明显的差异，通过这个差异让消费者或者用户能够对产品产生固定的联想。

二、产品定位的内容

公司要找准产品定位必须首先找准消费者及其需求特征，即在对一个产品进行定位之前需要先定位产品的目标用户或目标消费者，以及目标用户的核心需求。

从大的维度上来说：

1.先定义产品的目标市场和用户；

2.确定产品的核心需求及功能；

3.确定产品的商业模式；

从具体的层面上来说，在产品定位中应该定位以下内容：

1.产品的功能属性定位；

2.产品的外观及包装定位；

3.产品的卖点定位；

4.产品的基本营销策略定位；

5.产品的品牌属性定位。

如果以一把鸟枪作为产品为例进行延伸，一个优秀的品牌位置聚焦一般需要完善这五道工序：

一／产品位置聚焦：我只卖枪

你看，多么的直接了当，本着"宁精一丈路。不踏万里桥"的原则，可着一个产品领域使劲，别的不敢说，至少一旦踏入枪火市场，我的产品必须秒杀一切山寨，我的枪一定比别人的好，因为，我只卖枪。

二／消费者位置聚焦：我只卖打鸟的枪

这句话的意思其实就是，不买鸟枪的滚。

其实这一点也不残忍，二十年前改革开放的时候我不敢说，现在这个信息碎片化时代，我认为认清楚谁是自己的客户很重要。

三／体验位置聚焦：你买到的每一把鸟枪，都是最后一把

每一把鸟枪都有唯一的编号和云端档案，所以这里给消费者传递的是一种独一无二的专属情怀。它同时满足了人性中的占有欲望和身份彰显欲望，一瞬间让消费者感到这把枪的唯一性。

四／性格位置聚焦：是真男人，再享猎杀快感

从这个角度出发，这一把普通的鸟枪不仅是玩物，而其内在散发了每一个男人内心的征服意识，从人性角度来看，拿到这把鸟枪的男人，都被定义为敢于征服和猎杀的英雄主义，在无形中就会感染具备这种意识的群体。

五／价值位置聚焦：鸟枪领域，我们最贵

价格的确定，往往决定了一个产品价值的位置。

每一个固定价格下，至少要包含五个核心的价值支撑点。如唯一编号专属定制，一把鸟枪从设计到成品需要72天的匠心打造，枪口镶钻枪柄镀金，购买鸟枪即可加入云端猎杀社区，终生鸟枪保养维护等等，都是价值位置聚焦的一些表现。

总结

产品定位五步法

一般而言，产品定位采用五步法：目标市场定位(Who)产品需求定位(What)企业产品测试定位(IF)产品差异化价值点定位(Which)营销组合定位(How)

第一步:目标市场定位

第二步:产品需求定位

第三步:产品测试定位

第四步:差异化价值点定位

第五步:营销组合定位

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