投资顾问是做什么的？投资顾问和证券分析师有什么区别

作为一名投资顾问，你可能会经常遇到这样的问题："你有没有好的股票？给我推荐两支"、"这两年亏得太多，能想办法帮我赚回来吗？"、"你们证券公司肯定有很多内幕消息，透露一点给我赚钱呗！"......但其实，投资顾问并不是像大家想象的那样的。下面就跟小编一起来看看投资顾问是做什么的吧！

投资顾问是做什么的

顾问是一个职称，对某个领域有专家级的认知，能够帮助他人做出决策。不论是理财顾问还是投资顾问，他们对于客户理财做出干预，帮助客户实现财富增值的目的。不过，虽然称呼听上去高大上，了解这个行业的人一下子就能说透：其实就是销售。

不错，不论是投资行业还是其他行业，中国的顾问们都带着销售的背景在工作。投资顾问最要的工作就是发展客户，让更多人到自己公司进行投资行为，公司挣取佣金。

销售工作对执行力要求很高，需要不断的打电话挖掘客户、联系客户，介绍自己的理财产品。如果这样就算是投资顾问的话，未免有点天真了。由于投资顾问是一个直接面对客户的工作，如果想要客户多做交易，那么自身需要具备足够的专业水平，过硬的专业知识才是一名合格的投资顾问最重要的光环。

今天的投资市场、无论是证券还是股票，对于投资顾问都倾注了很多心血，随着发展越来越完善，制度越来越健全，对于投资顾问的要求也会越来越高，以前那种只要打电话拉客户的投资顾问已经不存在了。

维护客户关系，并且帮助客户对选择的投资产品做出风险揭示是当下投资顾问的重要工作，不过，还有一件事情也需要投资顾问们去执行，那就是建立自己的团队。

一个成功的投资顾问，需要自己招聘新人、培养新人，从而建立起一支高素质的投资团队，这也是一名资深投资顾问需要做的工作。当然，新人入职，大多都是从基层做起，维护客户关系、拓展用户和风险揭示。

为了更好的宣传自己公司的产品，一些投资顾问需要经常学习，因为他们要为客户分析股票等业务，这些工作对于专业性要求很高，同时也要做一些老客户的回访和产品推荐，或者举办一些投资讲座。

有人说投顾是个很忙的职业，也有人做投顾生活很惬意，其实，大家的理解都是对的，投资顾问本身就是个两极分化严重的职业，忙的人真忙，不忙的人过得真舒服。

证券分析师是做什么的

分析师，是指证券公司下属研究所(或独立注册研究所)在册员工，不针对具体客户，主要工作是做公司和行业以及宏观经济和策略提供(国外的卖方分析师)，分析师必须在研究所注册，正式编制员工。

证券分析师在中国又称为股评师、股票分析师，他们是依法取得证券投资咨询业务资格和执业资格，就证券市场、证券品种走势及投资证券的可行性，以口头、书面、网络或其他形式向社会公众或投资机构提供分析、预测或建议等信息咨询服务的专家。

投资顾问和分析师的区别

证券投资顾问的职位基本是直接面对客户的，而工作的最终目的是使客户多做交易，频繁交易，从而使营业部获得佣金收入。方法就是通过给予客户一些投资方面的建议，例如资产配置、行业配置、仓位建议等等。

当市场行情上升时，证券投资顾问的业务很好完成，但市场一旦下行，客户减少交易，对于证券投资顾问来说就比较难堪了。

券商分析师的业务目标是做出投资报告和市场分析，一般会专注某个概念或某个行业进行深入系统的分析。

证券分析师一般不用直接面对客户，但做成的投资报告一定会传达到最终用户手中，因此分析师的水平可以说是一家券商的门面。分析师直接接触的是企业，频繁的企业调研和同行之间的交流是必不可少的。

以上就是关于投资顾问和证券分析师的简单介绍，希望对你有所帮助。

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