起步股份2018年营收13.98亿，童装为主要收入来源

起步股份有限公司(以下简称“起步股份”)4月16日晚间披露2018年年报，报告期内，公司实现营业收入13.98亿元，同比增长4.43%;实现归属于母公司所有者的净利润1.81亿，同比下降7.1%;每股收益为0.38元。报告期内，公司毛利率为35.6%，较上年提高0.6个百分点，净利率为12.9%，较上年降低1.6个百分点。

报告期内，公司销售费用同比增加15.9%，影响利润的增长。另外，非经常性损益对公司业绩影响较大，合计3805.7万元，其中政府补助为3798.2万元。扣除非经常性损益后归母净利润为1.4亿元，同比降低11.8%。扣非归母净利润增速小于营收增速，主要系期间费用率较去年增加1.9个百分点所致。

从业务结构来看，“童鞋”、“童装”是企业营业收入的主要来源。具体而言，“童鞋”营业收入为7.7亿，营收占比为55.8%。“童装”营业收入为4.7亿，营收占比为34%。“鞋品OEM”营业收入为1.3亿，营收占比为9.1%。

从利润贡献角度来看，“童鞋”毛利贡献最大。报告期内，起步股份的综合毛利率为35.6%。其中，“童鞋”、“童装”、“鞋品OEM”毛利贡献占比分别为59.8%、36.2%、3.1%，“童鞋”贡献较大毛利。“童鞋”、“童装”、“鞋品OEM”毛利率分别为38.5%、38.1%、12.3%。

截至2018年12月31日，起步股份终端门店数量为2374家，覆盖31个省市自治区。直营模式经营的网点从2015年12月开始设立，截至2018年12月31日，公司共有23家直营门店。线上销售方面，公司设立了电商运营中心，负责与天猫、京东商城等电子商务平台开展合作，采取与线下店铺差异化的产品营销策略，使线上线下共同发展、互相促进。

业内分析师认为，目前起步股份的童鞋业务处在行业内领先地位，预计公司的童鞋产品仍然是其主要的销售品类，占比会继续扩大，销量继续增加，加持公司近几年的议价能力有所提升，成本会有所下降，售价将略有提高;此外，由于童装产品的增幅放缓，且起步股份在童装产品的竞争优势不是很明显，由此判断，未来的收入增速也不会有很大的提高，但议价能力的提升将会使得起步股份的采购成本降低，而起步股份儿童服装配饰受产品结构影响因素较大，在公司未来大力发展童鞋童装业务的基础上，该品类产品收入将不会很高。

公开资料显示，起步股份旗下拥有中国知名儿童服饰品牌“ABCKIDS”，公司为3-13岁儿童提供品类齐全、风格多样的服装服饰产品，主要包括童鞋、童装和儿童服饰配件，自成立以来，公司的儿童服饰产品逐步覆盖全国主要省市和地区，以新颖时尚的外观、多品类化的产品、较高的性价比等优势活跃在二、三线城市。根据EuromonitorPassport数据库的统计，2018年中国童装市场前10大品牌市场占有率为10.90%。近年来，ABCKIDS在童装市场表现良好，市场占有率0.5%，位居童装市场第七位。

ABCKIDS作为在国内儿童用品行业知名的品牌，主要定位中端市场。2018年实现主营业务收入13.86亿元，同比增长3.56%，其中童鞋销售金额达到7.73亿元，与上年同期增长0.11%，归属于上市公司股东的净利润1.80亿元，比上年同期下降7.05%。

报告期内，起步股份聘请了著名影视明星黄圣依担任ABCKIDS品牌代言人，为品牌焕新强势注入了明星能量，正式标志ABCKIDS品牌进入全新的发展阶段。公司延续“双面胶”传播策略，将传播面锁定为“家庭群体，女性受众”，同时兼顾目标儿童群体，实现父母、孩子双向传播。2018年，ABCKIDS正式入选CCTV少儿频道《中国亲子计划》，通过国家平台助力打造超级品牌。ABCKIDS通过冠名儿童音乐成长真人秀《新声有范》，举办“小马星球亲子马拉松”等活动，为父母提供一个陪伴孩子成长的平台，同时为孩子们提供优质的才艺展示平台。

此外，ABCKIDS联合超级IP——变形金刚，借助深入人心的动漫形象，共同打造变形金刚主题儿童鞋服系列，促进产品销售，增强消费者粘性。

2019年，起步股份将大力开发空白市场，通过加大招商力度、发展城市代理、整合区域资源，积极培育经销商的新生力量，为提高市场占有率大步迈进。另一方面，公司将优化现有渠道的系统化管理，对核心优质的渠道进驻进行升级，继续打造与复制符合公司品牌定位和风格的标杆店，从而提升品牌形象和营销能力，培养赋能型营销团队。

起步股份也将继续加强与明星、少儿频道、综艺节目等方面的合作，利用明星效益，加大品牌的曝光率。通过制定品牌推广策略，增加品牌的创新与体验，塑造品牌文化从而提高品牌的知名度。2019年，公司将对终端形象店铺进行全面升级，通过新VI形象的全面落地、嫁接新媒体传播、植入新的IP等措施，实现ABCKIDS品牌价值最大化。