拓展盈利边界的露露柠檬跨界做化妆品

近日，加拿大瑜伽运动品牌露露柠檬(Lululemon)宣布正式进军美容和个护产业。据悉，该品牌推出名为“selfcare” 的美容和身体护理产品线，主要提供专为运动人群设计的保湿霜、香膏和干洗香波等产品。不可否认，此前有很多服装品牌都在跨界做化妆品，然而大部分品牌是以失败告终，露露柠檬此番跨界能为其业绩带来多少帮助，仍有待市场检验。

试图拓展盈利边界

据了解，“selfcare”的产品强调天然成分，不含动物油脂、防腐剂和硫酸盐。其包装也是根据运动员的需求所设计。

对此，露露柠檬表示，未来将通过与更多的运动友好型护理品牌合作，继续扩大这一产品线。

值得一提的是，去年，露露柠檬调整了战略方向，不再将自己定位为“瑜伽品牌”，而是一家“以健康生活方式为灵感的运动品牌”。而开拓化妆品业务是其改变定位的第一步。

公开资料显示，露露柠檬由创始人Chip Wilson在1998年创立于加拿大温哥华，该品牌以女士瑜伽裤起家，通过依靠与健身教练、瑜伽老师合作，为其提供免费的服装，以及赞助社区瑜伽课的模式快速发展。

中国服装协会的相关专家对中国商报记者表示，一方面，露露柠檬的主打产品瑜伽服饰属于小众市场，目前不少服装品牌都推出了瑜伽产品，消费者也许会进行新的尝试，这种情况对于露露柠檬来说并不乐观。

上述专家认为，此次战略调整，说明了这个小众市场即将处于饱和状态，露露柠檬在向其他产业拓展，寻找新的盈利增长点。他还坦言，目前很多服装品牌都在跨界做化妆品，这成为了一个流行趋势，但就现有的情况而言，大部分品牌的尝试都属于“昙花一现”。

露露柠檬能否跨界成功

中国商报记者查询发现，如今，很多服装品牌都在建立自家的美妆产品线。去年，快时尚品牌ZARA宣布正式进军化妆品市场，而Forever 21、H&M、Topshop等竞争对手早已布局美妆产业。

北京保健品化妆品协会相关专家表示，相比服装而言，化妆品的利润率更高，退货率更低。但最快的美容品牌可能需要三个月甚至更长的时间来开发新产品，这不同于时尚服装产品快速的更新速度，而且国家对于化妆品有着严格的审批制度，产品测试和监管审批也是需要花费一定时间的。从产品研发到消费者接受并购买产品，这段时间比较漫长，在消费者的忠诚度没有建立起来的情况下，企业很容易亏损。她还表示，由于体质差异，有些消费者会对化妆品产生过敏等不良反应，这也会对品牌形象造成一定的影响。

中国商报记者对消费者进行随机采访后发现，她们对于服装品牌生产的化妆品并不十分感兴趣。

来自美国科技咨询机构Gartner L2的数据显示，去年1月至11月，ZARA的整体网络流量中归因于香氛的比例仅为0.034%。而在H&M和Topshop的网站上，美容页面的流量分别只占网站流量的0.021%和0.020%。

上述专家还表示，从目前的市场状况来看，与其试图建立永久的生产线，服装品牌倒不如和有影响力的人士合作开发联名款。她认为，目前市场上反响较好的美妆品牌基本上都是由关键意见领袖(KOL)所带动的，在化妆品市场中，消费者更看重某些权威群体是否支持该品牌。