步入“而立之年”的太平鸟“飞”到哪了

近日，太平鸟与杉杉集团签订了战略合作协议，将围绕杉杉奥特莱斯的平台优化零售渠道，完善全场景的零售模式。目前对于太平鸟来说，借助奥特莱斯强大的渠道，拓展更大的市场与消费群体，是前进路上必须的战略规划。现如今，步入“而立之年”的太平鸟，发展得如何呢？

公开资料显示，太平鸟品牌创建于1995年，于2017年1月登陆上交所，至今已是成立30年的服装企业。此前公司发布的2018年年报显示，太平鸟去年营业收入为77.12亿元，同比增长7.78%；归属于上市公司股东的净利润为5.72亿元，同比增长27.51%，这也是太平鸟自成立以来最好的业绩。与此同时，根据招股说明书以及年报披露，太平鸟的营收已实现连续七年增长。

太平鸟将业绩的增长归功于渠道布局，这也不难解释太平鸟与杉杉集团拓展奥特莱斯渠道的意图。太平鸟在年报中表示，去年公司采取稳健谨慎的线下拓店策略，截至去年末，公司店铺总数为4594家，净拓展店铺343家，与去年年初提出的开600家门店差距较大。在优意国际CEO杨大筠看来，太平鸟谨慎扩店主要是受市场环境影响。

与之形成对比的是，太平鸟线上渠道正积极探索新零售。去年是太平鸟线上业务成立十周年，全年成交总额已经从刚成立时的700万元提升至去年的36亿元；“双11”单日成交额从刚成立时的52万元增长至去年的8.18亿元。太平鸟表示，虽然面临着传统电商渠道快速增长放缓以及线上销售退货率增长的挑战，但是公司仍在积极地拓展社交电商新渠道，同时与阿里、腾讯等公司合作探索新零售，建立并不断夯实全网零售的基础。

受益于TOC商品管理模式推进，太平鸟的存货问题得到了控制。太平鸟致力于拓展奥特莱斯渠道，目的在于加强对过季商品的管理，以2018夏季商品为例，与2017年同期相比，售罄率提升了6%，季度商品库存下降了12%。公司存货账面价值由年初的18.39亿元降至18.36亿元，尽管同比降低仅为0.12%，但这是太平鸟自2012年以来首次出现存货同比降低的情况。

从业务来看，申万宏源分析师王立平表示，太平鸟主品牌女装正处于调整期，营收微降0.37%至26.7亿元；男装增势良好，营收同比增长12.29%至28.3亿元，两大主品牌占公司收入的71.3%。再者，MiniPeace童装处于较快成长期，开店驱动业绩快速增长，其营收达8.6亿元，同比增长21.9%；乐町品牌营收突破10亿元，同比增长6.4%；新兴品牌MaterialGirl处于成长期，与新增鸟巢家居、贝甜以及町家居服系列，共实现收入2.2亿元，同比增长27.3%。

鉴于太平鸟是多品牌+全渠道均衡发展的品牌服饰龙头，王立平表示，TOC模式的积极推进，有望提升公司的运营效率。