起步收购跨境电商，海外市场到底有多大魅力？

5月9日，起步股份公告称，购买泽汇科技剩余的88.5714%股权，初步作价15.94亿元。泽汇科技主要从事跨境电商出口业务，通过速卖通、Wish、Shopee、亚马逊、eBay等第三方跨境电商平台，将商品直接销售给境外终端消费者。”

泽汇科技2017年、2018年与2019年前三季度的营业收入分别为17.56亿元、17.55亿元与5.30亿元，净利润分别为7615.34万元、7439.07万元、1755.31万元，业绩较为平稳。

作为童装、童鞋运营商的起步股份，此番收购泽汇科技的意图显而易见，是想通过电商海淘渠道将产品推向海外，进一步开拓海外市场。起步股份董秘吴建军曾表示，收购泽汇科技有助于公司实现“服务全球儿童”的企业愿景，进一步提升公司在全球的品牌知名度及市场影响力，是符合公司战略的发展方向。

此外，对于公司的营销网络建设，吴建军还谈到，起步股份目前正基于各城市的经济发展程度、居民收入水平和消费者偏好等综合评估，进一步规划区域内配套开设直营门店的数量及规模。其透露，未来直营门店将以购物中心店、城市综合体为主。

童装算是国产品牌最多的领域，纸尿裤、奶粉头部玩家基本上都是舶来品。童装作为国产品牌集中的领域一直在绞尽脑汁的“出海”，童装市场又这么分散，所以童装是最有可能做成国际品牌的。至于童装品牌或者原生于成人装的品牌都是怎么努力将自己打造成“国际范”，送出中国的?

纵观童装市场，像起步股份这种收购海淘电商的企业真的不多。它是将渠道握在自己手里，大多数品牌走出国门还是靠的国外开店、收割国外品牌。

国内数得上排名的在发展童装的成人装品牌都有在国外扩张开店的策略：

01森马：海外开店、收购国外品牌、与跨境电商合作

海外开店

森马海外首店在2018年8月在沙特阿拉伯首都利雅得公园购物中心开业，标志着森马正式进军海外市场。

年初，森马成立了海外业务项目组，通过资源整合、梳理并完善业务流程，建立对外沟通、外贸合作，在多品牌及各个系统的支持下，成功拓展沙特市场，此次入驻利雅得公园购物中心亦是森马积极响应国家一带一路号召，立足国内，走出国门的重大举措，为森马品牌的国际化进程中迈出坚实有力的一步。

与跨境电商合作

2019年2月19日，森马的电商业务部门，与阿里巴巴旗下的跨境电商品台，全球速卖通达成了战略合作，通过跨境电商平台，进一步向海外市场渗透，加速森马品牌在海外市场的拓展。

收购国外品牌

2018年3月，森马公告称与北美童装品牌THE CHILDREN’S PLACE签署长期合作协议，THE CHILDREN’S PLACE将授权森马在指定区域内使用其商标、其他知识产权和专有技术。森马也将从THE CHILDREN’S PLACE采购产品，并在设计开发、生产和销售环节形成合力。

2018年10月，森马集团宣布已经完成对法国高端童装品牌Kidiliz的收购，此次收购的完成也预示着森马成为世界第二大童装集团，并正式打入欧洲市场。

频繁的海外交易反映出森马目前握有充足的现金，而其近年良好的财务状况与童装业务的高速发展密不可分，这也是森马不断在童装领域加码的原因。

02安踏体育：海外开店、收购国外品牌

收购国外品牌

安踏此前宣布2018年正式开启全球化战略，但其实安踏早就开始向海外市场延伸。最成功的的是2009年8月，安踏以总价约6亿港元收购意大利品牌斐乐在中国的商标使用权和专营权。如今的斐乐已经成为中国高端时尚鞋履的代表，也成为安踏旗下的支柱业务。

2018年轰轰烈烈地收购芬兰的高端体育用品巨头亚玛芬的全部股份。亚玛芬旗下有始祖鸟、威尔逊……，可以算得上是运动服装界的爱马仕。安踏依照它的诺言，正式开启全球化战略。

海外开店

2018年安踏门店总数为1.2万家，安踏主品牌又10057家，其次斐乐有1652家。在新加坡有专门的FILA店，还包括FILAKIDS独立店。安踏曾联合球星克莱·汤普森在美国推出的限量球鞋引起巨大反响，这也符合此前安踏宣告地将从美国和欧洲等体育用品市场发展成熟的国家入手，加速扩展海外市场的策略。

国外品牌是值得收割的，国外市场也是值得占领的。中国的童装品牌想要国际化还有很长的路要走，一步一个脚印，踏实做好品牌，逐步将我们的品牌推向国际!