从“买买买”到“卖卖卖” 贵人鸟该如何转型

运动品牌贵人鸟股份有限公司(以下简称“贵人鸟”)曾在跨界上做出不少努力，但从目前的业绩来看，其多元化发展依旧停滞不前，目前准备回归运动用品主业。然而，面对国内运动市场激烈的竞争，何处是贵人鸟的安身之所呢?

贵人鸟是晋江系老牌体育用品企业。据贵人鸟最新的财报数据显示，公司今年一季度营业收入为5.2亿元，较上年同期减少37.40%;归属于上市公司股东的净利润为1390余万元，较上年同期减少83.66%，同期发布的2018年年报显示，贵人鸟上一年度总计亏损额为6.9亿元。

此次亏损主要由于该品牌发展多元化业务力不从心。据中国商报记者了解，贵人鸟2014年1月在上交所上市，成为A股市场上第一家也是唯一一家运动品牌。上市之后，贵人鸟确定了由“传统运动鞋服行业经营”向“以体育服饰用品制造为基础，多种体育产业形态协调发展的体育产业化集团”的战略转型。

实际上，近年来，贵人鸟在资本市场上动作频繁，致力于多元化拓展。2015年，公司出资2.4亿元参与虎扑体育的融资;出资2000万欧元投资西班牙足球经纪公司。2016年，贵人鸟出资3.83亿元控股体育用品零售商杰之行;出资3.825亿元收购厦门名鞋库51%的股权;出资2600万美元买下美国篮球装备品牌AND1在大中华区为期31年的独家运营权;出资2.6亿与多家公司共同发起设立了安康保险;还入股了星友科技布局互联网体育游戏;2017年，公司拟出资27亿元收购威尔士母公司威康健身100%股权，不过该收购最终未能达成。

从上述收购行为可见，贵人鸟已初步形成了一个涉及体育用品、电商、零售、保险、游戏等领域的多元化版图。不过，从目前的情况看，贵人鸟的转型措施效果甚微。

据了解，去年，贵人鸟先是作价1.43亿元，转让康湃思体育股份;继而以2.73亿元出售所持虎扑体育股份;去年年底，又以亏损1.3亿元为代价转让杰之行股份。而一系列出售资产的行为标志着贵人鸟的多元化业务发展并没有想象中那么美好。

目前，贵人鸟准备回归运动品牌主业，重塑贵人鸟主品牌。据贵人鸟今年一季度财报显示，主品牌贵人鸟营业总收入达4.12亿元，占据本季度营业总收入的79.23%，贵人鸟代理的耐克、阿迪达斯的营业收入分别减少89.67%、68.67%。可以看出，贵人鸟在代理业务方面的投入在逐渐减少，已经将更多精力放在了主品牌上。

中国服装协会的相关专家表示，从目前国内运动品牌市场的竞争格局来看，安踏、李宁的市场已经由三四线城市逐步变为一二线城市，特步和361°也在奋起直追，对于贵人鸟目前的经营状况来说，抓住上述品牌留下来的三四线市场或许更容易一些。

截至今年3月31日，贵人鸟品牌零售终端店铺数量达2830家，其中，一线城市393家;二线城市650家;三线城市1231家，四线城市556家。从门店数量上看，三四线城市的消费者可能具备更良好的品牌接受度。

但上述专家也表示，在消费升级的大趋势下，三四线城市的消费者也有可能对国际品牌更感兴趣，在这方面，要看贵人鸟的市场推广是否契合消费者的消费心理。