对比9大知名女装上市企业：差距在缩小 集团化趋势明显

联商网消息：随着女性职业水平提高，经济日益独立，服装消费能力不断提升，女装已成为服装消费中第一大品类。

在国内市场强大的消费需求刺激下，女装规模亦不断扩大，据商业咨询公司Frost &Sullivan的数据，中国女装市场总体规模已超8000亿元，预计中国女装市场规模在未来将保持稳定增长，在2021年市场规模可超1.7万亿元。

作为国内起步最早、最活跃的服装行业，目前女装产业已经形成了一个较为完整的产业链，从产品设计、制造到销售模式都达到了成熟水平，市场趋于高度饱和。然而国外快时尚品牌和设计师品牌的涌入使这个赛道更加拥挤。

近期，各个服装品牌的2018年年报陆续揭晓，纵观2018年女装上市企业的整体业绩表现，企业之间的差距正在逐步缩小，女装行业的竞争未来将更趋激烈。

《联商网》聚焦和甄选了九家国内重点女装上市企业，涵盖规模领头羊到阶梯追随者，从营收、净利、渠道、未来计划等方面切入，见微知著，以一斑窥全豹。

一、营收、净利对比

数据显示，2018女装各上市企业表现有喜有忧，但整体依然呈上升趋势。

从营收来看，在被统计的9家品牌中，除了拉夏贝尔，其余8家上市女装企业全部实现营收正增长，营收最高的是拉夏贝尔，高达101.76亿元，其次是维格娜丝30.9亿元、江南布衣28.64亿元。从营收增幅来看最高的是江南布衣22.80%，其次是中高端女装维格娜丝20.30%和歌力思18.66%。

从净利润看，除拉夏贝尔和日播时尚，其余7个品牌均实现正增长，排在前三的分别是地素时尚、江南布衣和歌力思。净利同期增幅最快的前三则是维格娜丝、江南布衣和歌力思，分别达到了43.6%、23.80%和20.74%。

值得注意的是，拉夏贝尔虽然拿下营收第一荣誉，但它也是9家企业中唯一一家营收负增长的企业，同时拉夏贝尔首次出现净利润下滑，大跌132%，已经落后于其他女装上市企业。

资料显示， 拉夏贝尔于2017年9月登陆A股，在上市次年的2018年公司业绩便出现了亏损。上市之初，它受到资本热烈追捧，连续涨停。到如今，它总市值仅剩43.5亿元，较之前75.2亿元的高点几近腰斩。然而，在面对业绩股价双双低迷的情况下，拉夏贝尔却表示还将继续进行门店扩张和智慧门店的建设，2019年的资本寒冬下，拉夏贝尔或将面临更加残酷的挑战和考验。

二、门店数量对比

随着百货的日渐式微，购物中心的趁势崛起，各大服装品牌也加快了渠道变革和调整力度，在开店拓展速度上呈现出了不一样的景观。

据年报显示，截至2018年末，拉夏贝尔共有直营品柜数量9269个。然而仅在2019年开年后短短3个月内，拉夏贝尔净关店1616间至7653间，较2018年3月末净减少1887个，宣称以减少“资源的无效投入”。

有意思的是，拉夏贝尔在关店的同时，也在2018年新开了1132家门店，而且这些店大多还都是直营模式。可见，拉夏贝尔在一边关店的同时，仍在“疯狂”地扩张门店。这种“左手扩张右手关店”的谜之模式有些令人看不懂，能否拯救拉夏贝尔于困顿之中亦是未知数。

除拉夏贝尔以外，维格娜丝的门店数量在报告期内也出现了减少，其中，VGRASS品牌门店净减少5.5%至153家，TEENIEWEENIE品牌门店净减少4.2%至1232家，云锦门店数量未发生变化。其余品牌的门店数量均在报告期内出现正增长，增长数量最多的是江南布衣，报告期内净增240家。

三、线上营收对比

随着电商的发展渗透以及消费者消费习惯的转变，各大品牌的赛场也从线下蔓延到了线上，线上渠道成为品牌们日益重视的赛场。从整体来看，各个女装品牌2018年的线上渠道收入增长明显，且在总销售额中的占比也逐步增加。

以上述9大女装品牌为例，从增幅来看，除了拉夏贝尔和日播时尚，其他品牌的增幅均达到了两位数，安正时尚更是达到了107.18%。另外，虽然朗姿并没有公布线上渠道的具体数据，但也在年报中提及全年电商女装流水提高了117%。

事实上，线上消费在人们日常消费中扮演重要角色的今天，线上渠道已经成为各大品牌不可忽视的领域。下一步，如何在各大平台上进一步抢占顾客的注意力，是这些品牌需要思考的问题。

四、打造多品牌矩阵 集团化趋势明显

面对越来越细分化的市场需求，各女装企业似乎都有了一致的发展目标和经营动作，那就是成为综合性的“时尚集团”，且未来计划继续加大多品牌多业务布局，集团化趋势明显。

比如江南布衣为了配合其集团多品牌扩展的策略，在2018年推出了一个全新的时尚环保品牌——REVERB和旗下第二个男装品牌——SAMO，今年2月又推出一个新的男装设计师服饰品牌“A PERSONAL NOTE 73”，推新品牌的速度另业内难以望其项背。

此前，江南布衣旗下已有8个品牌，分别是女装JNBY、女装less、男装(速写)、Pomme de terre(蓬马)、家居JNBYHOME、男装SAMO、设计师品牌集合店LASU MIN SOLA及运动休闲REVERB。

地素时尚目前拥有“DAZZLE”、“DIAMOND DAZZLE”、“d’zzit”和“RAZZLE”四个服装品牌，同时在年报中表示未来会不断引入新的品牌和业务，多品牌发展，业务范围也可能不仅局限于服装，会涵盖大时尚概念，也会在原有品牌的基础上考虑延伸品类设计。

安正时尚在拥有“玖姿”、“尹默”、“安正”、“斐娜晨”、“摩萨克”五个线下自有时装品牌之外，还收购了以母婴产品代运营为主的上海礼尚信息科技有限公司，开始进入母婴及儿童用品领域。同时，安正时尚还计划布局时尚标品领域，包括化妆品(彩妆、护肤品)、珠宝首饰等业务。

朗姿股份目前共有时尚女装、绿色婴童、时尚医美、资产管理等四个业务板块。在女装市场，目前拥有自主品牌共4个，分别是LANCY FROM 25、LIME FLARE、marien°mary、liaalancy，代理品牌共4个，分别是MOJO S.PHINE、JIGOTT、FABIANA FILIPPI、DEWL。另外，朗姿女装还涉及了母婴及儿童用品、医疗美容等领域。

图/联商图库

依然不得不提拉夏贝尔，其多品牌策略似乎尚未奏效，并没能遏制业绩衰落势头。拉夏贝尔目前拥有LaChapelle、Puella、Candies、7m及LaBabité等20多个品牌，涵盖大众休闲男女装、设计师品牌、童装等。虽然公司旗下品牌众多，但从财报披露的数据看，近两年来公司业绩一直在倒退，原因是营收占比较高的女装品牌La chapelle和Puella的2018年销售同比下降10%以上，而女装品牌Candies及童装、男装品牌等销售的增长尚无法弥补La chapelle和Puella的下降幅度。

由此可见，在培育新品牌初期，企业会经历一段转型阵痛期。但如果运作得当，多品牌矩阵的布局，有望成为企业新的增长点。

五、争做头部企业 女装行业竞争更趋激烈

纵观这9家女装上市企业的经营业绩，维格娜丝、江南布衣、朗姿、珂莱蒂尔、歌力思、地素时尚6家女装企业在2018年的净利润均呈双位数高增长，特别是上市不久的地素时尚，尽管整体营收仅21亿元，但净利润高达5.74亿元，成为这九家企业中最会赚钱的一家。

但是从营收规模来看，除了拉夏贝尔超过100亿元，其余女装企业大多徘徊在20-30亿这个阶梯上，差距相差不大。这一方面反映了当下女装行业的竞争激烈程度，另一方面也反映了目前国内女装仍处于一种市场较为粗放、市场集中度相对较低，缺乏头部企业和品牌的成长阶段。

如今，中国服饰产业已然从生产导向转向消费导向，行业竞争的焦点已经变为品牌力的角逐。以年龄层对女装品牌进行划分的时代也已经彻底过去，未来的女装市场将以兴趣标签和价值观划分。未来有哪些女装企业能够“脱颖而出”，真正成为有竞争力的女装集团，可能还是要取决于企业的转型、调整、重塑和升级之路如何进行，在经历激烈厮杀后，女装企业的竞争力才会由此发生质变并真正拉开差距。