森马电商称终极挑战是彻底解决库存问题

6月13日，浙江森马服饰股份有限公司(以下简称“森马”)发布关于投资者关系活动记录表的公告。

针对投资者关于把控存货风险的提问，森马在公告中表示，森马品牌面临的问题，主要是需要同时兼顾高速的发展，对市场需求预测的准确，平衡生产计划和实际销售需要的关系，让库存在可控范围内。另外，森马面对的终极挑战是如何把内容的优势转化为品牌的势能，以彻底解决库存的问题。

在回应投资者提问时，森马方面表示，未来森马电商有两层定位，第一个是全渠道发展，第二是提升内容。

据介绍，森马电商定位经历了三个阶段，第一阶段电商的任务是做库存消化，电商公司在 2012 年成立，通过1年左右消化完毕库存。在第二阶段，森马电商为了保持增长开始做线上专供款，同时也是为了在不冲击线下业务的情况下保持价格优势。在第三阶段，森马会开始做线上、线下同步款。

为了实现阶段性目标，森马方面认为，未来森马电商有两层定位，第一个是全渠道发展，第二是提升内容。由于线下的内容受到代理体系和铺货面积的局限，会影响与消费者的沟通，而森马电商对森马贡献是和新一代的消费者保持良好的沟通，比线下更高效地满足新一代消费者需求。

此外，森马方面表示，电商团队的工作以销售新品为主，消化库存的任务为次，两者之间的比例是个动态的过程。