露露柠檬中国市场表现亮眼，未来培育男性消费者

6月13日，加拿大运动品牌露露柠檬发布2019年一季度财报。截至5月5日的三个月内，露露柠檬全球营业收入同比增长20%达7.82亿美元，净利润增长28.5%达9660万美元。中国市场表现最为强劲，同比增长近70%。但业内专业人士分析，露露柠檬的主打品类女性瑜伽服饰的销售未来可能会进入平台期，销售增速放缓，露露柠檬需要推出更多其他品类的产品，才能在国内市场保持上升的发展态势。

中国市场成业绩增长引擎

据悉，露露柠檬此次财报显示，中国地区表现最为亮眼，销售额同比增长近70%，在中国地区销售增长的拉动下，亚太地区的销售额同比增长近40%。在报告期内，露露柠檬已在西安和重庆等城市开设新店，2019年预计在中国新增10至15家门店。

国际业务首席运营官兼执行副总裁Stuart Haselden提到，“与北美相比，我们对中国的商业愿景更多从数字角度来考虑，中国的业务50%来自线上。”他表示，微信和天猫在中国占有主导地位，将继续成为数字业务的重要组成部分。

露露柠檬的在华推广策略目前已被业内熟知，即通过“意见领袖”“社群经济”准确定位目标人群，继而与后者进行捆绑。

具体而言，露露柠檬会在各大城市定期举办瑜伽课，来吸引当地的瑜伽社群与爱好者，并与周围的瑜伽馆保持合作关系，用瑜伽教练引领社群搭建，以点带面地活跃目标人群。

目前，露露柠檬在全球有1600多名品牌大使，分为全球瑜伽大使、精英大使和门店大使三种，他们的主要功能是体验产品、带动社交。露露柠檬希望通过这种手法独特、目标明确的“精耕细作”，帮助品牌在消费者内心建立品牌形象。

未来方向：男性市场和运动鞋市场

据记者了解，2012年前后，以女性瑜伽服饰为重心的露露柠檬遇到了难题。由于露露柠檬产品线过于单一、售价偏高，市面上一些价格较低的竞争者开始抢夺它的市场。耐克、安德玛等运动品牌也相继推出了价格相对低廉的运动休闲产品。

露露柠檬遭遇了前所未有的市场竞争，加之受女性市场增长空间的限制，开拓新业务、找到新的利润增长途径成了露露柠檬迫切需要解决的问题。

中国文教体育用品协会的相关专家表示，瑜伽服饰属于比较小众的品类，在销售一段时间后有可能进入平台期，销售增速放缓，这是一款新品上市一段时间后会普遍出现的现象。露露柠檬想要保持持续增长，需要开发更多品类的产品。

为了应对竞争，露露柠檬决定培育男装市场，希望通过两条腿走路，摆脱对女性市场的依赖和束缚。

据其2019年一季度财报显示，男装业务销售额取得了33%的增速。

此外，露露柠檬还打算进军运动鞋市场。公司首席执行官卡尔文·麦克唐纳表示，团队已经在鞋类市场找到一个空白地带，正在研发一个运动鞋系列。

但他表示，在2019年公布新产品之前，不会披露更多关于鞋类开发进度的细节。

不过，目前运动鞋市场已经较为成熟。欧睿咨询的报告显示，2018年，耐克在美国运动鞋服市场的份额为18.3%，阿迪达斯为6%，安德玛和斯凯奇分别以4.1%和2.6%位居其后，以服饰为主的露露柠檬市场份额为1.9%。而在中国市场，安踏、李宁、特步等国内品牌也在加码运动鞋市场。由此可见，露露柠檬要想保持上升发展的态势，未来仍将面临不小的压力。