揭秘红豆股份男装业务五连涨背后的“密码”

近日，红豆股份与感知集团签订物联网战略合作框架协议，双方将积极推进物联网等技术在服装零售企业的应用拓展，共同探索传统行业转型的突破口。不可否认，在过去的五年，大多数男装企业都经历了业绩的起伏期，不过，红豆股份却总能交出不错的“成绩单”，其男装业务更是连续五年实现增长，这其中有何秘诀?

中国商报记者查询数据发现，近五年，红豆股份男装业务实现同比增长139%，其主营业务的成长有目共睹。此前，红豆股份发布的2018年年报显示，报告期内，公司实现营业收入24.83亿元，同比下降8.89%;其中男装业务收入为23.4亿元，同比增长28.23%，剔除房地产销售后总营业收入同比增长27.48%，净利润同比增长15.12%。整体来看，红豆股份男装业务稳步发展。

值得注意的是，自2007年起，红豆股份开始尝试转型升级，并提出“打造有渠道的品牌服装”。此后，公司进行了多次转型，管理模式也在不断更新。2015年，红豆股份启动的“智慧红豆”战略，利用物联网、云计算等前沿技术改造提升传统产业。2016年6月，红豆股份首家智慧门店——南京溧水店盛大开业，标志着其“智慧创造运营”新模式的步伐获得实质性进展。2017年，红豆股份剥离了房地产业务后，将主业资源聚焦到男装业务上。

除此之外，红豆股份还在线下门店布局上下了不少功夫。据了解，红豆股份的业绩受线下门店收入以及线上销售收入影响，其中，线下门店销售额为20.14亿元，占总营收的86.06%，成为公司业绩增长的最大助力;线上渠道销售额为3.26亿元，占总营收的13.94%。值得一提的是，在过去的一年里，红豆股份在进一步聚焦男装发展的思路下，实现稳健发展。目前，红豆男装去年净开店245家，去年末门店数量达1338家，而绝大部分新店为加盟店。

中信建投证券分析师史琨认为，目前，红豆男装店铺已逐渐完善类直营改革，转化为轻资产运营。在与京东合作开拓智慧零售之后，红豆股份享受到先发优势与技术优势，同时品牌营销也趋于年轻化。

在业内看来，在多年转型升级推动下，红豆股份在线下及线上都已聚集一定规模的资源优势，后期渠道规模化效应将逐步显现。

目前，红豆股份的主营业务为红豆男装连锁专卖以及红豆职业装定制。去年，红豆股份在省会城市继续精准布局品牌形象店，并加速入驻成熟的购物中心，此外，还在重点城市进行了多店布局，进一步形成渠道规模化效应。业内普遍认为，此次红豆股份与感知集团达成战略合作后，将各自发挥行业优势，相互赋能，将物联网等技术、产品及解决方案应用于“智慧红豆”建设。

而在线上渠道，红豆股份此前与京东开展合作，开设了京东首个服饰类无界零售店“红豆京东之家时尚生活体验店”，并以网络首发众筹的形式发布新品。

当然，除了男装业务，红豆股份还瞄向了运动服装市场。去年11月，红豆股份发布公告称，拟与江苏红豆国际发展有限公司共同出资1亿元设立无锡红豆运动装有限公司。据了解，成立的运动装公司经营范围包括，服饰、服装、鞋帽、箱包的生产、销售以及自营和代理各类商品及技术的进出口业务。对于运动装公司的成立，红豆股份在公告中表示，投资设立运动装公司，有利于公司抓住运动健康产业快速发展机遇，开拓运动服饰相关业务，培育新的利润增长点，增强公司的市场竞争力。

中国商报记者注意到，红豆股份近年来一直专注于男装业务，这也是其业绩增长的关键，此外，合理的渠道布局也为其业绩增长带来助力。史琨表示，红豆男装今年有望保持高增长势头，开店节奏也有望加快，未来或与更多企业达成合作意向。