永翼实业“童装国王”徐光永：心出发，新未来

从开拓到扎根，从试水到蜕变，永翼实业起家于“童装之都”湖州 ，如今旗下品牌已经遍布大江南北。为孩子们带去了许多与众不同的童装，让孩子们过上色彩斑斓的潮流童年。

2019春夏新品订货会暨招商大会

品牌起源、定位以及理念

多次创业，徐光永经历过失败，也走入过人生低谷。但是他并没有放弃，一次偶然的机会，徐光永接触到了童装领域。2005年，他开了第一家童装店，一天的营业额只有3000左右。

“那些日子真的不好过，2007年，我跟朋友去杭州开公司，公司就开在600平的农房里，因为各方面条件都有限，很多合伙人都退出了。”然而艰苦的条件并没有让徐光永退缩，他秉持着不撞南墙不回头的坚韧，终于迎来了事业上的高峰，当年淘淘猫的业绩突破了一千万 。

永翼实业有限公司董事长徐光永

2010年，因为房租上涨等原因，徐光永带着公司员工搬到萧山。

2011年，永翼实业有限公司开始对外招商，业绩突破3000万 ，公司逐渐步入正轨。到现在永翼实业有限公司在全国拥有21家分公司 以及1家子公司 ，旗下员工达5000多人 。

2019年，永翼实业有限公司旗下主要有淘淘猫、汤尼罗宾，TT&OO 三个品牌，已经遍布全国大部分省市 ，专卖店数量达到1500多家 ， 徐光永成为了名副其实的“童装国王”。

永翼实业旗下品牌主要面向0-16岁儿童 ，但是品牌定位各不相同。淘淘猫主要注重为消费者提供一站式购物体验 ，力求为孩子提供时尚新颖的产品、丰富多样的品类和物超所值的价格 。

汤尼罗宾色彩靓丽，款式丰富 ，融合了时下流行元素 ，走潮流尖端路线，广受潮爸潮妈喜爱。

TT&OO是永翼实业目前正在启动的一个新品牌。这个品牌主要是为了弥补 消费升级产生的市场空白 ，也是为了扩大永翼实业集团品牌战略布局 ，力求打造TT&OO成为新零售市场下，迎合新生代消费者需求的中坚力量。“打造‘舒适、健康、时尚 ’的儿童服饰始终是我们的企业使命。”徐光永表示。

市场规模及专业团队

永翼实业品牌扩张如此之快，徐光永认为这主要源于国内巨大的童装市场需求 和永翼实业品牌持续上升的品牌影响力 。

目前童装市场上，有3.6亿儿童需求 ，有14亿人消费群体 ，其中还有很大一部分消费者仍没有开发。而永翼实业的品牌在全国范围内都有一定影响力，在大部分地区都有专卖店。

当记者提及公司如何做到这么大的规模，徐光永分析道：“在我们公司，不论是管理人员，还是基层员工，都坚持顾客至上，诚信为本，认真负责，保质保量 的原则。正是因为这样的态度，加盟商才愿意信任 我们，与我们共谋发展 。”

徐光永还表示公司的团队建设对于企业发展至关重要，所以他十分注重公司人才的培养，2018年就开始‘精英人才计划’ 项目，通过入职引导、导师帮带、班级特训、活动交流的星级培养方式打造精英人才梯队，让团队更加优秀。

八大品牌核心优势

每个品牌的发展必然离不开品牌自身的发展优势，徐光永分析了永翼实业的品牌优势。永翼实业有限公司秉持着顾客至上的原则，对客户销售负责，成立了专门的商品企划部和品牌企划部 ，在新品上市之前，首先进行市场调查，商品企划 ，以确保提供走在时尚前沿的服饰。另外，总部每周 都会进行相应的品牌推广 ，扩大品牌影响力。

永翼实业旗下的品牌有八大优势：

首先是货品支持 ，永翼实业每季度都会定期召开线下订货会，嘉宾们可以在现场订货，快速补充货品，直发终端，充实店铺货品结构，从而提高店铺的竞争力。另外，为了应对客户需求和快速的市场变化，永翼实业还会召开补充订货会，做到让客户始终拥有充足的货源;

第二，统一 的物流 发货方式，减轻客户们的仓储压力;

第三，新店铺开业，永翼实业有限公司会给与百分百道具支持 ;

第四，开业大礼包 ，包括了公司统一管理软件、喷绘、开业广告支持、开业礼品以及商学院店长培训课程;

第五，开业后全方位的跟踪服务 ，确保店铺运营;

第六，技术支持 ，为客户提供系统的专业培训指导;

第七、保护支持 ，同一个商圈只设一家加盟店，保护期长达三个月;

最后是返点支持 ，完成年签约指标，可享受店铺返利。从各个角度确保客户运营，解决了新客户加盟会遇到的所有问题，让客户放心加盟，安心赚钱。

徐光永提出为了让永翼集团不断提升童装市场应变能力、取得持久竞争优势 ，总部还专门开设了商学院 ： 通过培训教材和案例分享 ，对加盟商进行训练，让学员掌握店铺运营核心的人员管理技巧、货品分析技巧、销售技巧，包括店铺氛围的营销，陈列的调整，活动策划执行;通过vip深度分析 ，加强vip的维护及推广，增加老顾客的回头购买率 ;通过“中央促销队” 实地带教，提升店铺客单价和附加值 ，优化库存结构 。

据悉，19年商学院将围绕以下6个环节开展全年运营工作：以终端为核心，优化门店管理 ;标准化运用销售节点分析报表 ;建立健全的vip服务系统 ;结合全国激励计划、影响和推动尖端销售培养 ;加强对分总、代理商管理能力提升的培养 ;有效规划并执行年度 大型活动计划的落地 。

未来展望

随着二胎政策 的开放，童装将再次成为服装领域一颗令人瞩目的新星。徐光永表示，2019年是永翼实业有限公司转型的元年，公司将结合线上线下，全面启动互联网新零售和商超体系 ，开拓品牌市场。

他给自己定了一个宏大的目标，未来五年公司将致力于将永翼实业旗下的各个品牌打造成全国快时尚童装第一品牌 ，而未来十年目标则是将其打造成为全球快时尚童装第一品牌 。

永翼实业企业大楼

发展离不开创新，这些年永翼实业有限公司一直专注于营销和管理模式的创新 ，在新业务上放开胆去尝试，不断探索前沿的经营理念，从不停止探索市场蓝海的脚步。

尤其是在连锁扩张业态上，永翼实业有限公司率先突破了行业固有的‘瓶颈’，利用对加盟商进行分级管理的方式，创造出了独具特色的连锁经营方式 。

深耕中国，布局全球，十二年砥砺奋进铸就永翼实业。作为领头人，徐光永对永翼实业感情很深：“当初我带着万把块投身进入童装行业，风风雨雨都经历过，能到达今天的成就，还是要感谢一路陪伴着我的淘淘猫家人。”