12月13日，深交所一封关注函将中公教育推向舆论的风口浪尖。据悉，深交所要求后者说明起2021年针对公务员序列提供的产品数量、长线班学员数量及与2019/2020年的差异，并说明公司收入下滑的原因和市占率是否下降等问题。
值得一提的是，这已经不是中公教育今年内受到的第一封关注函了。今年10月18日，就在中公教育发布三季度业绩预告仅仅3天之后，深交所就发函要求其详细说明多省联考提前，教师、综合、医疗板块招考变动等影响因素的具体情况，以及对其收入的具体影响。
职业教育赛道大热、头部玩家却深陷亏损泥淖，这对于更多渴望进入这个市场掘金的新玩家来说，不是什么好事。
比如受"双减"影响的K12教培机构们，就在加快向职业教育转型的步伐。
只是有中公教育案例在前，命途多舛的K12教培机构们转型职业教育到底是不是一条好出路？现在还很难做出判断。
在焦虑中转型的K12教培机构
纵观新东方、高途、好未来、作业帮等K12教培机构的转型动态，职业教育都是一个绕不开的关键词。
动作较快的高途集团，在今年7月份就上线了高途APP，主要覆盖语言技能培训、大学生考试、公考、教资、留学等职业教育业务。前段时间，高途还和土豆教育签署战略合作协议，两者将在留学语言培训业务上开展深度合作。
好未来则在7月初的好未来轻舟品牌发布会上正式推出"同舟计划"，面向考研用户、合作机构提供服务，宣告进军职业教育市场。在发布会上，好未来轻舟项目负责人王磊表示，好未来将着重布局语言培训、考研、留学三大业务板块。
至于近段时间看似不务正业的新东方，其实也在为转型职业教育做准备。在9月份的大学生学习与发展中心品牌升级发布会上，新东方就宣布全面升级四六级、考研、留学考试、计算机等级考试、司法考试等职业教育业务，将重点转向大学生和成人教育市场。
总的来说，新东方、高途们转型职业教育，主要是瞄准语言培训、留学、考研和考公这几个细分领域。价值研究所就认为，K12教培巨头之所以再次挤进相似的赛道，无疑是考虑到几个客观因素：增长潜力、政策利好以及市场竞争环境。
首先，相关部门目前十分支持职业教育发展，政策环境和K12相比有天壤之别。
前瞻产业研究院统计的数据显示，今年上半年国家层面就出台了7项职业教育发展规划，全力支持职业教育产业发展。最近的一项动态是12月13日，教育部发布有关开展"十四五"首批职业教育规划教材的遴选通知，为职业教育发展提供规范化保障。
因为政策调控而撤出K12教培市场的巨头们，又因为政策利好而转投职业教育的怀抱，宛如一次命运轮回。
（图片来自前瞻产业研究院）
其次，职业教育的市场潜力，正在不断增长。
一方面，由于求职难度上升且互联网等新经济产业发展降速、职场内卷严重，越来越多年轻人投身考研、留学和考公大军，试图躲避眼前的就业压力。
根据人社部在今年11月份披露的数据，2022年全国考研人数达到462万，同比增加约85万，再创历史新高。价值研究所查阅的信息显示，自从2016年以来，国内考研大军规模就不断刷新历史纪录，已经录得"六连涨"，同比增幅也一直维持在10%以上。
和考研大军相比，考公队伍也壮大速度也不遑多让，录取率更是低到惊人。根据相关数据，今年共有212.3万考生通过了用人单位的资格审查成功报考，报考人数和通过审核人数分别较去年增长51.4万和43.5万，而最终的报考和录用计划数之比低至68:1。
68:1还只是平均水平，某些热门单位/岗位的竞争激烈程度，用"万里挑一"来形容都不为过———比如西藏自治区阿里地区邮政管理局的以及主任科员，报考与录取比例达到惊人的20813:1，全国各地的邮政管理局岗位平均报考录取比例也达到352:1。
不想待在格子间里"996"的年轻人，如今要为一个邮局编制抢破头，果然成年人的职场里没有容易二字。
另一方面，对于考研人、考公人来说，培训班依然是一个无法舍弃的选项。
聚集了近400个回答的知乎热门帖子"考研报辅导班真的有用吗"下方，前排高赞回答几乎都提到同一个观点：有没有用看个人和机构的情况，但不否认职业培训有自己的优点。
自述已经通过考研二战的答主"抹茶味的小仙女"表示，报班是否有用取决于机构提供的服务如何，以及报班后自己的配合度，"但凡是一来就告诉你没有用的，多半是报了班没考上的，结论太主观了。"
归根结底，由于考试涉及的知识系统太过庞大、准备时间不够、自身自制力不足、缺乏经验等原因，大部分考研、考公学子都希望能通过报班找到捷径———想知道报班有没有用，至少你要先报了再说。
认证为四川大学硕士在读生的答主"曾经有盏灯"就表示，报班的主要作用有两点：督促学习和帮助考生走"学习的捷径"：
"辅导班里名师的解题技巧和考纲考点整理在网上很好找，但一些一对一辅导课程，就是所谓的‘学习捷径’，这是个人努力很难弥补的。"
从上述角度看，K12教培巨头们集体转型职业教育，也算是抓住了新风口。
然而，职教市场上的老玩家们，用亲身经历告诉这些后来者，要玩转职业教育，并不是想象中那么简单的。
年内巨亏9亿，中公教育已被深交所盯上
回到我们开头的话题。作为国内职业教育的龙头之一，中公教育近期收到一封又一封的关注函，都指向都一个问题———进入2021年之后其业绩大变脸，不断放大的亏损已经远超资本市场的预期。
根据三季度财报，中公教育的业绩跌至谷底。数据显示，其三季度实现营业收入14.45亿，同比大跌68.79%；培训人次为60.52万，同比跌幅也在60%以上。当然，最糟糕的还是亏损加剧：三季度中公教育净亏损7.94亿，归母净利润同比断崖式下降167.45%；今年前三个季度，中公教育累计净亏损额达到近9亿。
不怪多次惊动深交所，中公教育这一份成绩单和去年同期相比，实在是差距过大。2020年三季度，中公教育实现营收46.31亿，同比激增83.65%，归属上市公司股东净利润达15.54亿，同比暴涨233.58%，提前完成三年业绩对赌目标。
伴随着业绩的滑坡，中公教育股价、市值也一路狂跌。中公教育股价目前徘徊在10元左右，市值约为600亿，较去年11月巅峰时期蒸发超过2000亿，股价年内跌幅超过70%。
（图片来自中公教育财报）
对于业绩的大幅下滑，中公教育提到了两个重要原因：第一是去年三季度省考联考笔试时间推迟导致同期确认收入较高，今年才会出现同比大幅下降的现象；第二是2021年省考招录人数下滑、考试时间提前导致学员人数锐减，公司的产品、课程供给也相应减少。
按照中公教育的说法，光是省考联考提前一个月就导致其相关业务收入减少25-35亿，影响不可谓不大。但在价值研究所看来，除了上述客观因素之外，运营、营销成本持续上升，还有渐趋激烈的市场竞争，同样是造成中公教育亏损放大的重要原因。
一方面，过去几年中公教育的研发、授课、市场、营销等部门规模都持续扩大，人力成本十分沉重。今年第三季度，中公教育营业成本突破9亿，虽比去年同期有所削减，却跟不上利润和营收的下降速度。
数据显示，截至目前，中公教育的课程产品研发团队超过3000人，教师团队超过18000人，光是教职人员的薪酬成本就超过5亿，在总成本中的占比高达近56%。
省考联考提前了、考生少了，支出却无法降下来，中公教育亏损放大就无可避免了。
另一方面，市场竞争环境正在恶化———除了中公教育之外，其他几个职业教育巨头的日子也不太好过。
以占据13%市场份额的粉笔教育为例，今年早些时候就因为疯狂扩张线下门店导致资金链趋紧，被爆出大量校区关停、大裁员7000人的新闻。根据社交媒体上流传的粉笔内部架构图，今年5月份在职员工还有2.1万人，7月就只剩1.4万人，大部分实习生、助教和运营被裁，亏损严重的部门裁员比例甚至在50%以上。
在考公培训市场，中公、华图和粉笔合计占据近7成市场份额，呈三足鼎立态势，竞争尚且如此激烈。在高途、新东方、好未来们纷纷涌入之后，市场竞争形势的恶化就不难想象了。
从某种程度上讲，中公、粉笔们遇到的问题，是整个职业教育市场的缩影。在场内的中公、粉笔、华图们遭遇严峻考验，场外的高途、新东方、猿辅导们忙着买票进场，职业教育赛道依然成为一座围城。
考虑到K12学科培训和职业教育的重重差异，作为外来者的K12教培机构们，想在这个全新领域闯出一片天，绝没有想象中那么简单。
职业教育生意为什么那么难做？
毫无疑问，K12教培机构也不可能完全复制当初的经验———更何况，烧钱换增长、跑马圈地式的模式，本就算不上成功。这意味它们必须根据新的游戏规则调整自己的打法，解决职业教育市场的痛点。
那么，要怎么调整？在价值研究所看来，关键就在解决职业教育的几个难点———无论是前面重点介绍的考公，还还考研、留学、语言培训生意，问题都是相通的。
（图片来自Pixabay）
第一，复购率低。
这一点和K12颇为相似。据媒体统计，"双减"政策落地之前，市面上K12学科培训课程的复购率平均在20%左右，这个指标已经算不上高。当然，某些课程能获得更多家长的青睐：比如掌门教育的少儿英语课程，留存率就比平均水平超出20%以上。
不过为了推高复购率，K12教培巨头们需要付出大量的营销成本和人力成本，这一点从各家机构日益增长的运营支出中就能看出一二。
但相比之下，职业教育的复购率更加难以保障。
说到底，是因为客户不一样：K12的服务对象是学生，但消费主力是他们的父母，而职业教育面对的金主爸爸直接就是一群思想成熟、自己掌握财政大权的成年人。
孩子还没有自主选择的权利，且K12学科教学有一个持续输出的过程，需求也是一直在的，所有他们的父母或许会更有耐心一些。考研、考公、考证则更像是一种一锤子买卖，成功了当然没有继续报班的必要，失败了你还能指望二战的年轻人再选择同一个机构/课程？
第二，优质教师资源难觅，人力成本高。
前面提到的中公教育成本压力就足以看出，养一群高质量的职业教育教师，需要花费多少金钱成本。这当中的道理也很简单：要求更高。
过去两年，大量本科毕业生涌入K12教培行业。以本科大学生的能力，负责中小学学科教学应当绰绰有余。但饶是如此，猿辅导、作业帮、高途课堂和字节跳动旗下的清北网校这几家机构，还是先后背上虚假宣传师资力量、教师队伍良莠不齐的质疑。
今年1月份，社交平台上就曾爆出同一位"名师"先后为猿辅导、高途英语课程打广告，最终被网友发现所谓"名师"实为广告演员的闹剧。在黑猫投诉平台上，针对上述几家机构教师质量的吐槽、投诉，也是从未消停。
而考研考公留学培训，对教师质量的要求就更高了———毕竟你不可能接受一个本科生来教你怎么考研，一个没有留学经验的老师来给你传授留学秘籍。
第三，线上线下融合发展趋势加剧，对教培机构提出更高的要求。
根据艾瑞咨询的数据，在2016年-2020年之间，国内职业教育线上化渗透率一直高于K12学科教育，也超过教育行业的整体水平，去年约为42%-44%。但在今年，这个比例有下降趋势。
归根结底，还是因为学员越来越强调沉浸感和课堂上的互动效果，对线下面对面授课的喜爱度直线上升。在知乎的"考研报辅导班真的有用吗？"问题下方，高赞答主"刘非常先生"就直言，很多报班的人就是需要一个学习环境：
"老师的讲解、考研相关信息的收集和梳理分析、外人督促、复习经验分享等等，就是报班的人所需要的。"
而这些备考氛围，显然不是线上网课可以完全弥补的。
但铺开线下校区，就意味着成本的上升。前面提到的粉笔教育，就是一个很好的例子。2020年，粉笔大力扩张线下业务，线下教学中心从原来的30多个勐增至396个，员工规模也随之激增。加上场地租赁、安保后勤等各种支出，不堪重负的粉笔在今年传出了前面提到的裁员新闻。
事实上，为了解决这几个难点，职教巨头们已经有过多番尝试，结果只能说是喜忧参半。仍在前仆后继涌入职教市场的高途、新东方、猿辅导们，也势必会为其注入新鲜血液，带来新的改变。
比如竞争的加剧：在K12赛道玩得炉火纯青的营销策略、带有浓厚互联网色彩的快速增长裂变模式，都有可能被移植到职业教育领域。当然，更多新玩家的加入，当然也有望带动资本热情，进一步激活一级融资市场。
进入2021年之后，职业教育初创企业三节课先后完成两轮融资，分别由美国风投机构Owl Ventures和在线教育平台Udemy领投，12月刚完成的C轮融资规模高达2亿人民币。而根据IT桔子统计的数据，今年国内职业教育赛道已经完成了21笔融资，涉及金额超过62亿，超过去两年总和。
（图片来自IT桔子）
种种数据都表明，职业教育的风口是真实存在的。现在关键就看，谁能率先解决上面提到的各种难题，摸索出一套职教市场生存之道。
写在最后
虽然像猿辅导卖羽绒服、新东方直播带货等新闻层出不穷，但在价值研究所看来，教培巨头们的转型之路终究还是要回到熟悉的教育赛道上。在K12学科教育被堵死的情况下，素质教育、职业教育是它们最主要的转型方向———尤其是后者。
然而，正如前文所言，职业教育市场潜力很大，生意却并不好做。当从K12赛道转场而来搅局者不断涌入之后，我们倒是很想看看，它们能不能另辟蹊径，摸索出一条合适的道路。
要是有人能做到这一点，对于围城内的新老玩家来说，都是一个好消息。
延伸阅读：
如何扎实推动职业教育高质量发展？8问答详解
日前，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》（以下简称意见），教育部有关负责人就《意见》有关问题回答了记者提问。
一、请介绍一下《意见》出台的背景和过程。
今年4月，全国职业教育大会召开。习近平总书记对职业教育工作作出重要指示，强调加快构建现代职业教育体系，培养更多高素质技术技能人才、能工巧匠、大国工匠。李克强总理作出批示，孙春兰副总理出席并发表讲话。大会的召开，充分体现了以习近平同志为核心的党中央对职业教育的高度重视，必将有力推动职业教育高质量发展，为全面建设社会主义现代化国家提供坚实的人才和技能支撑。
《意见》是贯彻落实全国职业教育大会精神的配套文件。《意见》起草过程中，开展了扎实的文献研究、专题研究、深度访谈、实地调研，听取了教育行政管理人员、职业院校负责人、师生和专家意见建议，形成《意见》初稿后，征求了有关部门意见。2021年4月，提交全国职业教育大会讨论。会后，结合大会精神和会议分组讨论反馈意见建议，作了进一步修改完善。
二、请介绍一下《意见》的基本定位和考虑。
《意见》主要围绕贯彻落实习近平总书记重要指示和全国职业教育大会精神，定位于破除职业教育改革发展的深层次体制机制障碍，推动职业教育高质量发展。
一是巩固职业教育类型定位。习近平总书记强调要优化职业教育类型定位。《意见》把类型定位作为谋划职业教育工作的逻辑起点，予以巩固和优化。
二是构建现代职业教育体系。聚焦高质量发展，树立系统观念，强化职业中等教育的基础地位，高质量发展职业高等教育，稳步发展职业本科教育。
三是服务技能型社会建设。要求通过加快建设国家重视技能、社会崇尚技能、人人享有技能的技能型社会，激励更多劳动者特别是青年一代走技能成才、技能报国之路。
三、请介绍一下《意见》的研制思路。
《意见》牢牢把握职业教育与普通教育"不同类型、同等重要"，在研究教育规律、产业规律和技术技能人才成长规律基础上，着力使职业教育真正成为一种需求广泛、功能特定的教育类型。《意见》通过系统总结"职教20条"以来的改革经验，分析应该坚持和巩固什么，探究应该完善和发展什么，既坚持过去行之有效的政策举措，更向改革创新要动力，使中国特色现代职业教育体系充分展示出强大的自我完善能力和更为旺盛的生机活力。同时，对接教育强国建设和《中国教育现代化2035》对职业教育发展的目标要求，聚焦产教关系、校企关系、师生关系、中外关系，切实增强政策举措的针对性、可行性和有效性，通过统筹顶层设计和分层对接、统筹制度改革和制度运行，着力固根基、补短板、提质量，大幅提升职业教育现代化水平和服务能力。
四、请问《意见》的主要内容是什么？
《意见》全文共7个部分22条。
第一部分"总体要求"。以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，明确坚持立德树人、德技并修，坚持产教融合、校企合作，坚持面向市场、促进就业，坚持面向实践、强化能力，坚持面向人人、因材施教等工作要求以及主要目标。
第二部分"强化职业教育类型特色"。通过推动不同层次职业教育纵向贯通，促进不同类型教育横向融通，健全职普并行、纵向贯通、横向融通的培养体系，强化职业教育的类型特色。
第三部分"完善产教融合办学体制"。围绕加强职业教育供给与产业需求对接，以市场需求为导向，动态调整职业教育的层次结构和专业结构，健全多元办学格局，协同推进产教深度融合。
第四部分"创新校企合作办学机制"。坚持校企合作基本办学模式，通过不断丰富职业学校办学形态、拓展校企合作形式内容、优化政策环境，创新组织形式和运行机制，形成校企命运共同体。
第五部分"深化教育教学改革"。通过强化双师型教师队伍建设、创新教学模式与方法、改进教学内容与教材、完善质量保证体系，构建新型师生关系，强化德技并修、工学结合。
第六部分"打造中国特色职业教育品牌"。坚持扎根中国、融通中外，通过提升中外合作办学水平、拓展中外合作交流平台、推动职业教育走出去，增强国际话语权，讲好中国故事、贡献中国智慧。
第七部分"组织实施"。要求发挥各级党委总揽全局、协调各方的领导核心作用，强化制度和经费保障、营造良好氛围，确保工作实效。
五、如何强化职业教育类型特色？
特色决定生命力。《意见》提出，从巩固职业教育类型定位、推进不同层次职业教育纵向贯通、促进不同类型教育横向融通三个方面强化职业教育类型特色。
一是要因地制宜、统筹推进职业教育与普通教育协调发展，加快建立"职教高考"制度，完善"文化素质 职业技能"考试招生办法，加强省级统筹，加强职业教育理论研究。
二是要大力提升中等职业教育办学质量，推进高等职业教育提质培优，稳步发展职业本科教育，一体化设计职业教育人才培养体系，推动各层次职业教育专业设置、培养目标、课程体系、培养方案衔接。
三是要加强各学段普通教育与职业教育渗透融通，在普通中小学实施职业启蒙教育，推动中等职业学校与普通高中、高等职业学校与应用型大学课程互选、学分互认。制定国家资历框架，加快构建服务全民终身学习的教育体系。
六、请问如何深化产教融合？
深化产教融合对于全面提高职业教育质量、扩大就业创业、促进经济转型发展、培育经济发展新动能具有重要意义。要主动适应经济发展新形势和技术技能人才成长成才新需求，完善产教融合、协同育人机制。《意见》从三个方面提出完善产教融合办学体制的举措。
一是优化职业教育供给结构。推动形成紧密对接产业链、创新链的专业体系，推进部省共建职业教育创新发展高地，持续深化职业教育东西部协作，启动实施技能型社会职业教育体系建设地方试点。
二是构建政府统筹管理、行业企业积极举办、社会力量深度参与的多元办学格局。健全国有资产评估、产权流转、权益分配、干部人事管理等制度，鼓励各类企业依法参与举办职业教育，鼓励职业学校与社会资本合作共建职业教育基础设施、实训基地。
三是协同推进产教深度融合。各级政府要将产教融合列入经济社会发展规划。建设一批产教融合试点城市，打造一批引领产教融合的标杆行业，培育一批行业领先的产教融合型企业。
七、请问如何推进职业本科教育稳步发展？
《意见》提出稳步发展职业本科教育，高标准建设职业本科学校和专业。职业本科教育正处在起步的关键阶段，必须坚持稳步发展，把握好发展节奏。下一步，我们将按照"高起点、高标准、高质量"的总要求，逐步完善学校和专业设置标准、专业目录、学位授予及评价机制等，引导学校坚持职业属性，遵循职业教育规律办学，重点把握好三对关系。
一是把握好速度与质量的关系。一方面要强化顶层设计，将职业本科教育纳入教育事业整体规划，明确定位、清晰路径、有序发展；另一方面落实职业本科学校和专业设置标准，严格依规依标、把好学校设置的第一关，推进试点，提升现有职业本科学校办学质量，打造示范，遴选优质高职学校举办职业本科教育，形成一批可复制、可推广的经验模式，切实做到稳中求质。
二是把握好规模与效益的关系。有序合理扩大职业本科教育规模，对于职业教育优化体系结构、补齐发展短板至关重要。但与此同时，要避免低水平重复建设，摆脱传统的靠规模上效益的思维定式和路径依赖。职业本科学校和专业优先在高端产业亟需领域、新技术革命领域布局，优化学校人才供给和产业人才需求匹配度。
三是把握好守正与创新的关系。"守正"就是要坚持职业教育类型定位，遵循职业教育办学规律；"创新"就是要率先推进育人方式、办学模式、管理体制、保障机制改革，发挥引领作用。一方面，坚持产教融合、校企合作、工学结合、知行合一的职业教育办学模式和育人模式不动摇，并不断强化职业教育类型特色。另一方面，坚持以人才培养质量为核心，带动专业、课程、师资、条件和文化建设，推动形成高水平技术技能人才培养体系。
八、怎样落实《意见》推动现代职业教育高质量发展？
为确保《意见》落实落地，推动现代职业教育高质量发展———
一是要加强组织领导。各级党委和政府要把推动现代职业教育高质量发展摆在更加突出的位置，更好支持和帮助职业教育发展。职业教育工作部门联席会议要充分发挥作用。国家将职业教育工作纳入省级政府履行教育职责督导评价。各省将职业教育工作纳入地方经济社会发展考核。
二是要强化制度保障。加快修订职业教育法，地方结合实际制定修订有关地方性法规。新增教育经费向职业教育倾斜。严禁以学费、社会服务收入冲抵生均拨款。
三是要优化发展环境。加强正面宣传，弘扬劳动光荣、技能宝贵、创造伟大的时代风尚。打通职业学校毕业生在就业、落户、参加招聘、职称评审、晋升等方面的通道，与普通学校毕业生享受同等待遇。加大技术技能人才激励力度，提高技术技能人才社会地位。
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