期望薪资怎么填最好？应届生如何谈薪资？

俊驰

期望薪资怎么填最好？

了解行情。如果你一定要写明薪资，建议你在填写时先对自己的目标职能在行业内的薪资范围做一个了解。比如，你可以运用前程无忧手机客户端中的"薪酬查询"，来了解某个行业的某个职能在某个地区的薪资范围。这样，你给出的薪资要求也算是"有凭有据"，而不是乱写一通，以致丧失机会。

给出范围。在了解自己的目标职能在行业里的大致薪酬之后，结合你自己之前的薪资，给出一个大致的范围。范围不要框得太小，要可高可低，这样你谈起薪来也可以收放自如。

划定底线。简单来说，就是问自己"我到底有多爱这个公司？"如果你纯粹为了赶紧找到一份工作，又或是因为太崇拜这个公司而不顾一切想进去，那可能要在薪资上做一些让步了。如果你对自己非常自信，并且把握十足，那完全可以填一个让自己满意的期望薪资；但如果你没有把握的话，写上自己的最低薪资要求也是个不错的选择。

活用"年薪"和"税前"。如果希望在谈薪时让自己有足够的余地，那可以在简历上写上你的目标年薪。毕竟HR对于年薪的可操作空间比月薪更大，如果你真是对方中意的人，即便你的薪资要求有点超出对方的预期，你们还是可以"见面再谈"。另外，"税前"和"税后"也是有区别的。在面试时，如果HR对你的薪资要求面露难色，而你又非常想谈成时，就可以表示简历上的薪资是"税前"的。

干脆不写。如果用人单位在招聘启事中没有明确要求求职者写明期望薪资，而你对行业内外的薪资水平又真的不了解，那建议你还是保守地选择不写，或者是写"面议"。

最后，前程无忧职场专家还是要提醒各位求职者：如果你在找工作时，对于行业、职能等有太多的不确定，那还是不要过早亮出自己的底牌，那样只会让你以最快的速度出局。毕竟，HR阅人无数，你值多少价，他们心里早已清清楚楚。

应届生如何谈薪资？

下面我来教你几招：

攻略一：不死守一口价

一口价，没有商量的余地，如果你给出的待遇偏高会让用人单位难免望而生畏，求职几率自然也偏小。如果面试官说："对不起，我们在这个岗位的预算有限，达不到你个人要求……"这时，你就该给自己台阶下，留下商量的余地，你可以说："我再想一想。"这样主动权在你手里。我们在薪资谈判时，要预留弹性空间，话不要说死，留有回旋的余地。

攻略二：迂回策略应对被动定薪

如果你对公司开出的薪资不满意，不妨尝试用探讨式、协商式的口气去争取更高的待遇。企业在给出薪资范围时本来就留有"协商"的空间，用来考察应聘者的协商技巧以及争取工作的决心。

你可以说："我认为工作最重要的是双方共赢，薪酬是其次的，但是薪酬是个人价值的体现。我认为就我个人的能力可以给公司带来比这个工资更高的价值，如果条件允许，可不可以适当提高工资水平？"

第一种情况，面试官口气有所松动，例如，面试官说："这个我们可以协商。"这时，你可以乘胜追击说出你值得更高工资的理由。你可以说："您看，我曾经在一家培训公司实习，我还拿到过公司湖南区的销售黑马奖，一个月就为公司创造收益300万元。我相信我的能力可以为咱们公司创造更多的价值。所以，我希望您能给我的薪资提高一点。"

第二种情况，面试官的口气坚决，例如，面试官说："我们公司的薪资都是有规定的，恐怕不能达到你的要求。"这时，你可以迂回争取试用期的缩短。你可以说："我对自己是比较有自信的，您看能不能一步到位直接拿转正期的工资，或者把3个月的试用期缩短为1个月？"

攻略三：善于发问

如果想要在薪酬谈判中争取主动权，我们应当做到知己知彼，我们可以向HR先发问，问问公司的薪酬体制，这样心中有数，也会为谈判成功做好准备。

当面试官对你说："你还有什么想了解的问题吗？"你就可以问："像你们这样的大企业都有自己的薪酬体系，请问您可以介绍一下吗？"面试官就会对现有体制进行介绍，主要是福利待遇等等，如果介绍得不太详细，你还可以问"贵公司除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会？试用期后工资的涨幅是多少？"等问题，从对方的回答中，你再对照一下市场行情，心里就有底了，然后根据面试官提供给你的信息，提出自己的期望薪酬。

如果你对自己的期望要求跟实际情况仍然把握不定的话你可以试探性的询问："我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎样的水平？"对方就会透露给你准备开的工资。

攻略四：善用概数、范围

谈薪时，如果面试官一定要你说出期望薪金的具体数额，你不妨用概数来回答。例如，你可以说："我希望贵公司能根据我的专业能力、工作经验、工作态度以及工作业绩来决定应付给我的薪水，我同时也相信贵公司一定有一个完善的薪金制度，就我个人而言，我的薪资期望在3500—4500元之间。"这样既可以表达自己大致的薪金要求，也不至于要求太离谱。

攻略五：有理有据

为什么你值得更高的工资，要给企业一个理由，你参加过哪些培训、拥有他们直接的相关工作经验、你的软技能强等等，有根有据会让HR更加信服。

攻略六：额外"工资"多争取

很多企业除了正式的工资以外，还会有一些奖金、福利等额外工资，在这方面应聘者也需要了解并合理争取。此外，请用人单位将协商后的薪资、福利写入书面文件，白纸黑字记载清楚，避免日后有任何误会或争议。

攻略七：双赢心态，见好就收

我们在与用人单位协商薪酬的时候，需要抱有双赢的心态。谈薪时要最重要的优先，不要因小失大，破坏了你在面试官心目中的良好形象。通常，只要在一个合理的协商范围或预算内，用人单位也愿意尽量地配合。我们在谈薪酬的时候，虽然要勇于争取，但是所有的要求应该有优先顺序，把最重要的部分拿下了，可以斟酌适当见好就收。

敲黑板！！不要这样谈薪酬：

虽然说谈薪资是求职中必备的环节，但几乎所有人在工资谈判中总要踩些雷区，而往往要付出相应的代价，要么是自降身价委屈了自己，要么就要承担即将到手的offer可能会飞走的风险。但是不管薪酬开到多少，这些错误一定要规避：

1.一上来就问薪水

没有面试官会喜欢第一句话就问薪酬的面试者，薪水的问题应当留在最后的时候讨论，否则，HR会觉得你只是为了钱而应聘的。 你首先应该表达对这份职业足够的兴趣。再根据时机提出薪资要求

2.对薪酬一概不知

怎么说呢，几乎所有面试官都会问你期望的薪资水平，而且很可能就发生在第一次打电话通知你面试的时候。你最好对这个问题提前准备，考察下该岗位的行业水平怎样？你能给公司带来多大的价值？搜集同等水平公司和类似岗位的薪资信息，这样即使被问到也能在一个合理的范围内提出薪资方案。

3.给了对方一个区间

没错，不要给区间！如果你给出的范围是5000-8000，公司提供5000元薪资时就不要惊讶。因为这是你告诉面试官你可以接受的底线。所以，小心填写你的薪资范围，给出你的最低底线。

4.耍小聪明

很多同学自以为薪资的问题能够优雅完美地绕过，自以为又是一个展现情商的好机会。但是，现在行不通了，这可能让你失去机会，钱并不是什么不能提的东西，特别是在雇佣关系中，更要光明磊落。所以，不要耍诡计了，如果面试官直截了当的发问了，你还拒绝回答的话，他就要给你发拒信了。

5.过度担心会失去offer

只要你足够专业，没有非常不好的表现，一个明智的面试官怎么可能因为你要谈薪水就不给你offer？这也不是说世上就没有不明智的面试官，但是绝对稀少，而且即使碰到了不和他们一起工作也没什么大不了吧！

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安然放心

期望薪资怎么填最好？

可以试试下面这四种方法：

一、同龄平均法

你任意找自己在这个城市的大学同班同学，比如10位，你算下他们的平均工资。

有人说："我没这么多同班同学啊！"那就扩展到同龄人，包括前同事、前同学、现同事、客户、供应商等更多的同龄人。他们月薪平均值，比如说是6534元，那你的市场价区间就是【6000-7000】，目标增长30-60%，则为【7800-11200】，取整【8-11K】，大家记住，这就是你的期望薪资。

此时有更傻的人问："为何要取整？"因为市场和企业要知道的，是你大致的期望范围，抓大放小，个十百千万，你将万千百定下来后，其他十个角分就无关痛痒啦。跟丈母娘问你工资一样，你别傻到说六千五百三十四块。当然，最后谈的Offe上的数字可以精确到分，那是落实于书面的合同，至少50块也要争取，一年下来15薪就是750块，也是钱。

同龄平均法，有两个注意点。

注意点一，你当下工资过低时，比如同龄人平均工资【6000-7000】，你才3000，那你的期望薪资就是他们的平均值，也就是【6000-7000】。你的第一步是先恢复市场价，这是你这次跳槽的主要使命，而不是盲目追求刚刚的目标【8-11K】。

注意点二，你当下工资已经很高时，比如你已经月薪8000，超过大多数同龄人了，则期望薪资的上限，不要超过同龄人的2倍，你的期望薪资区间可以是【10-14K】。

二、薪酬查询法

有位通讯设备行业的群友，他目前月薪3万，在上海的美国独资企业工作，都总监级别了，我们看下，他这次跳槽的目标是月薪4万8，是否能达成？

随便上个招聘网站，找到薪酬查询器，每家招聘网站都有海量的薪酬记录，也有真实履历库，所以他们的数据是可信的。比如登录智联联招聘页面，输入地区、行业、企业性质、职位和级别，很快就出来了。

他这总区间是【15601-52108】，下限取他目前3万的1.4倍，上限取整，他的期望薪资就是【42-52K】。看来之前的目标值4万8，也是可期的。那最终Offer会是多少呢？不知道，自己谈呗！

三、目前薪资法

光制定你的目标，也要切实可行，自己几斤几两，每个人都是知道的。

还是这位群友，他目前薪资3万，不算低了，目标薪资增长30-60%，就变为【39-48K】。

对，这也是不错的一种方法，是依据你自己目前的工资来制定的期望薪资，尤其在通过熟人内推或者猎头介绍时，更容易这么来提出期望薪资。"我期望在我目前基础上有个30%-60%的增幅"，这句话也更容易报给对方。

四、行情评估法

这行情评估法，前几天已经介绍给大家了，用到这里，这位群友是硕士毕业9年，在上海就是【8000-12000】 【1500-2500】*9=【20500-34500】。

可见，他当下的3万是在这行情价之内的，而且是比平均值27500略高。

我们取市场中间值27500的1.3-1.6倍，则是【35750-44000】，取整，他的期望薪资为【36-44K】，这样也更合理。

应届生如何谈薪资？

具体来说，有两点比较重要！

一、了解市场，勇敢谈判

在面试时，应届生小白最容易出现的问题，就是不好意思开口谈薪，总担心谈钱显得不礼貌，容易得罪HR；所以不知道如何开口，最后吃了哑巴亏。

一个应届生小师妹跟我吐槽，在面试时，HR问她期望薪资，她就老老实实地说5000元。HR立马表示，这个职位4000底薪，再加1000的绩效。

其结果不符合师妹预期，但却跟她说的预期工资是一样的。她也就没有办法再讨价还价。入职一段时间后才知道，市场上这个职位基本上底薪就是5000 。

这是一个典型的踩坑案例！师妹没有事先了解这个职位的市场价格，也没有问清楚职位的薪资构成，毫无防备地掉入了HR"期望薪资"的坑；还没谈判就败局已定。这也提醒我们，在和HR谈薪时，要注意以下几点细节：

1、提前了解这个职位的市场薪资范围，对比自己的实力，预设一个薪资范围。

2、被问及"期望薪资"时，不要给出一个具体的数值，可以给一个略高于市场价格的区间，比如6000-7000元。

3、不要怕得罪HR，大胆地谈判！如果HR 觉得你的期望薪资过高，一定会告诉你的。这个时候你可以反问HR职位的预算是多少；再拆解你的期望薪资。比如："我的期望薪资是包含底薪、绩效、餐补的，单独底薪的话，5000也是符合我的预期的......"

大家一定要意识到一点，工作面试是一个双向选择的过程；有什么问题，一定要及时的向HR询问清楚。为了后期工作的稳定，薪资要大胆地谈！和HR直来直往，觉得自己值多少就说多少。

二、了解薪资结构，清楚福利待遇

职场小白要注意，薪资不只是指每个月的工资，还有各种各样的福利。一般情况下，公司都会有一整套的薪酬福利体系。具体而言，需要从以下几个方面具体了解公司的福利体系：

1、每月工资具体由哪几个部分构成？一般情况下，我们每个月的薪资是由基本工资、绩效工资、餐补、车补、住房补贴等构成的。

2、公司有没有季度奖金、年终奖？这个视公司和职位而定，在面试时可向HR咨询。

3、公司是否缴纳五险一金？什么时候缴纳？缴纳基数是多少？

4、公司的休假制度是怎样的？单休还是双休？法定节假日、年假、产假、病假、事假等相关制度也要了解清楚。

5、公司是否会加班？有无加班费？是否会报销加班的餐费和打车费用？

千万不要觉得问太多，显得自己斤斤计较。工作要找到合乎心意的，我们就要在前期了解清楚细节，再做选择。

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诗嘉

期望薪资怎么填最好？

我认为填写"面议"最好，因为薪资要求这方面不好写，写多了会让主管或负责人觉得你很骄傲，如果写少了。就会让人觉得你没有能力所以，比较好的填报方法，就是写面议，尽量不要太详细。

薪水对粗心的人而言是问题重重且处处布满陷阱的。在私营企业里，薪水一般都是讨价还价谈出来的。至于薪水到底能不能商议，得知的唯一办法就是马上和老板进行谈判。但是，求职者一定要记得"稍安勿躁"的原则。如果把期望的薪水写在简历上或者求职表上，就可能会带来几种危险。1.老板知道了求职者目前的薪水比他们愿意付的高，即使求职者可能自愿降薪，但是求职者就会失去面谈表达意愿的机会，因为老板通常不愿雇用这种薪水要求高的人。2.老板知道了求职者目前的薪水远比他们愿意付出的低，求职者可能有了面谈的机会，但是求职者薪金的筹码大大削弱了。3.求职者可能提供了误导的信息。求职者或许还有很多其他福利，如配备医疗保险、退休金、免费午餐等，所有这些福利都要加进求职者的"总报酬额"才对。目前求职者的薪水或许比另一家老板付的薪水高，但是另一家提供的"总报酬额"可能更高。

应届生如何谈薪资？

对于应届生来说，谈薪要点就是知己知彼，有理有据：

知己知彼：

需要沟通的公司的校招情况：大概能出具的offer数值范围，校招是否爆满（不在乎一个两个HC），是否能够argue，是否有不同的校招线（批发、sp、ssp）；一般来说，小公司可谈的空间会更大，大公司可谈的空间相对比较固定（从一个线跳到另外一个薪酬线）渠道：牛客网、offershow、看准网；

需要沟通的公司的内部情况：校招薪酬决策是HC还是业务部门，有无明确的argue流程，是否有过往的argue成功案例：渠道：牛客网，内推的学长学姐；

自己当下的情况：拿到的这家公司的薪酬范围，如果是批发价，对方公司还是校招爆满的，不太建议强硬的沟通方式，因为argue总归是一个博弈的过程，博弈就涉及心理层面的输赢。

有理有据：

退一步：手头有保底offer，有同类型的公司的offer，心里有底气，能cover到沉默成本（谈崩了，给了公司不好的印象）；

进一步：能力足够强（有明确的背书-教育背景、项目背景、竞赛背景、奖项等等），至少在圈子里有一定的知名度，大佬是有薪酬谈判的权力的，也清楚自己的定位和价值。

举几个想要谈薪的反例（没有太多理由）的：

"我在论坛上看到硕士的白菜价是30W年薪，所以我希望我的薪酬能调整到这个薪酬"———不考虑工种学校背景的学历要价都是耍流氓；

"某某小公司给了我25W的年薪，我希望贵公司能一定的薪酬倾斜，涨幅20%~30%"———说服力不够，有些公司的offer可以作为背书，有些公司的offer没有太大说服力；

"身边朋友拿了20W年薪，我希望薪酬也能有这个数量"———朋友就是对标系列；

"有人说这个岗位可以argue，所以我想试试"———还有人说这个岗位上限不确定，咋不要个年薪百万；

薪酬谈判流程（准备环节忽略）：

1、寒暄环节：客套一下，感谢公司发offer，快速切入正题；

2、呈情阶段：

（1）先提出自己的诉求：我期望薪酬大概是XX万年薪；

（2）再称述原因：

我现在手头拥有XX的offer，薪酬范围大概是多少，因为特别向往贵公司，所以想争取一下；

我评估自己的能力会有更大的成长空间和价值，期望HR大大和业务部门能够满足我的诉求；

如果能满足相应的薪酬，我会在尽快接受offer并且提前实习，提前创造价值；

最后等待结果，并再次感谢对方给与这次机会。

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蝉夏

求职简历中的期望薪资一栏，并不仅仅是指你个人想拿多少工资就填写多少这么随便，通常很多人都会在期望薪资一栏中填上一个区间范围，至于这个范围多少，这要根据市场中的岗位定价来看，你可以填个范围较大的区间，这样后续面试时也好再谈薪资。

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