唯品会杭州首家线下店试营业，今年要开1000家

5月20日，唯品会杭州首家线下门店将于运河上街B1层试营业，本月还将在杭州余之城和金地广场再开2家。“今年到目前为止已经开设150余家;后期将提速，完成今年开店1000家的目标。”唯品会现场门店负责人如是说。

门店SKU近万，兼具体验和仓储功能

此次开设的运河上街唯品会门店主要售卖童装、女装、男装、箱包和鞋履。品牌从休闲类GUESS、ARMANI JEANS、LEE、TOMMY HILFIGER，到运动的耐克、阿迪达斯、彪马、New Balance、The North Face，再到轻奢MICHAEL KORS、COACH、FURLA、KIPLING、PINKO均涵盖。

其中，鞋履占比最大，占到了750平面积中的1/3，以尺码做区隔。据门店负责人介绍，这样的布局是基于线上大数据，鞋履为其线上售卖较好的品类，而且是强体验单品。

目前，唯品会累积了一万多个合作品牌，超1600个独家合作品牌。

值得注意的是，在试衣间区域唯品会做了男女区隔，但总共加起来只设置了4个试衣间(男2，女2)，对于承载近万sku的门店，高峰期难免会迎来排队高峰。

门店内商品采取线上线下同款同价，消费者可以直接从线下购买，也可以从线上下单，就近门店提货。“我们其实是把货分散到各个线下门店当中，充当线下体验场之余，也是我们的仓库。”

导流线上，寻求新的利润增长点

相较于线下消费体验的优势，线上用户增速放缓，流量红利减弱趋势加剧，促使线上巨头们开始对线下零售渠道价值重估。

唯品会线下门店的设置，增强体验之余，也为挖掘线下潜在客户，导流线上，为一些还没接触过唯品会的人多提供一种了解和购买渠道。从唯品会披露的2018年业绩报告得知，18Q4唯品会38亿美元的营收其实低于市场预期的39.5亿美元。

这当中，选址尤为重要。基于折扣平台的身份，唯品会通常很难选择一些主城区定位较高大上的项目。相反，一些偏社区性质的项目更可能为其带去有效客流。就拿此次进驻的运河上街项目来说，前身为城市奥莱，有着折扣的基因;同时进过长期运营调整，已成为一个较成熟的社区商业。

据大数据显示，运河上街购物中心工作日日均客流可达近3万，相比于3万多方的商业租赁面积而言，高于商圈内其他项目，较为可观。再看客群情况，周边半径3公里内，有超65万的居住人口，和48万以上的工作人口。其中，居住人口里中产及富裕人口占到65.38%，即使将半径缩小到周边1公里，其中产及富裕人口依旧占到61.91%，大部分有房有车。

这就意味着，这里不缺人，更不缺有消费力的人。而超20%的这部分45岁以上客群，可能从未接触过线上唯品会，通过此次线下门店体验，很可能成为唯品会新增会员，从而提升唯品会营收增长。