森马服饰开卖化妆品，说要满足消费者极致的单品体验

浙江森马服饰股份有限公司(以下简称“森马服饰”)6月25日晚间发布公告称，正修改公司章程，在经营范围中增加化妆品销售业务。

公告显示，在公司发展战略的框架下，为了更好满足消费者随着生活方式变迁而新增的对品牌护肤护理以及美妆产品的需求，向消费者提供更全面的解决方案，森马拟在原有经营范围基础上，新增“化妆品销售”业务。

变更后，森马的经营范围为服装、鞋帽、针织品、皮革制品、羽绒制品、箱包、玩具、眼镜、除金银外的工艺美术品、纸制品、不含危险品的文具、笔、教学用模型及教具的制造与销售;化妆品销售;服装设计开发，技术转让;衣架、陈列架、模特儿道具、灯具、音响设备的销售;自有房产租赁;仓储服务;凭资质经营室内外装潢;展览展示服务、图文设计，物业管理，影视策划咨询服务，版权信息咨询服务，经营进出口业务。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

据悉，上述修订内容尚需提交公司股东大会审议。

公开资料显示，森马服饰是休闲和儿童服饰的双龙头，森马品牌和巴拉巴拉品牌继续维持稳定快速增长，巩固自身规模优势和龙头地位。公司2018年实现营业收入157.19亿元，同比增长30.71%，归属于母公司的净利润16.94亿元，同比增长48.83%。分业务类别，儿童服饰板块实现营收88.25亿元，同增39.60%，延续较高增速;休闲服饰板块实现营收67.92亿元，同增加20.54%，显现强势复苏态势;分渠道来看，线下业务方面，2018年公司开店速度较快，共净增线下店铺2964家，其中直营店539家，加盟店663家;线上业务亦增长迅猛，2018年实现收入同比增长31.64%，占公司收入比例接近30%。

第一纺织网记者注意到，森马服饰董事长邱光和等高管此前曾于5月中旬表示，公司最近一直在思考一个问题：“卖给消费者什么样的价值，品牌能够给消费者带来什么?”一个是狭义的品牌，要带给消费者质感，要有好的品质、好的性价比。公司希望能够去做整合、做协调，还是有很多消费者在低线市场能公司提供了发展机遇。目前公司可以在一些核心的品类上，去做一个好的、极致的单品带来好的体验。另外，需要在品质上做到更好。中国的消费者对品质的要求其实是更高的。

业内人士就此认为，森马服饰介入化妆品销售业务正当其时，当前，国货美妆品牌的突破式增长源于两个方面：一方面，国货品牌敏锐地捕捉到95后00后新生代主力消费群体不再盲目追逐大牌，而是更加注重产品配方和个性化表达的需求，因此在新品推出和营销手段方面灵活响应市场变化，逐渐赢得年轻消费群体的喜爱;另一方面，各大电商平台—国货美妆增长的主要渠道，也开始积极扶持国货，给予其政策的倾斜助力。在消费者结构和渠道环境的双重变化下，积极抓住变化做出灵活响应的国货品牌有望享受行业红利。

不过也需要看到，经济增速放缓、居民消费支出下滑影响服装、化妆品销售，特别是国际品牌加速在国内扩张：服装、化妆品行业竞争激烈，国际品牌具有品牌、营销、设计等优势，加大国内布局将影响本土品牌的营业收入。

长江证券分析师雷玉表示，森马休闲服饰业务扎根低线大市场，在产品力优化和品牌形象升级的背景下，后续扩张空间显著。考虑到城镇化以及农民工回乡背景下城乡消费习惯趋同，叠加互联网渗透率提升基础上品牌的快速普及与推广，预计低线居民服装消费有望复制城市居民21世纪前10年品牌服装消费升级的历程，迎来快速发展黄金十年。同时，社零数据亦显示低线城市消费活力更加旺盛。根据我们对不同线际城市的简单划分，三线及以下城市在社会消费品零售总额中的占比自2010年起持续提升。此外，在低线消费崛起时代，国际品牌受低线消费力瓶颈、品牌认知度缺失、入驻条件过于严苛以及代理商偏好等多方面限制，下沉速度趋缓、面临瓶颈，反而以森马为代表的本土品牌在对县域市场覆盖、品牌认知度、贴近本土化方面更具优势，能够获得更大的市场。

另据第一纺织网记者获得数据显示，"618"大促期间，化妆品在天猫和京东均有强势表现，精华、彩妆、男士等细分品类增速亮眼：根据天猫发布数据，618开场59秒，天猫美妆销售即破亿，13分钟销售超过去年全天，成交同比+70%以上;天猫个护3分钟破亿，精华品类4分56秒销售破亿，彩妆品类5分钟销售破亿，男士彩妆同比+86%。