保险行业，正在巨变，半年时间离职近百万人。
而一切的变化，往往都是在不经意间开始的。
上半年，五大保险公司：中国人寿、中国平安寿险、中国太保寿险、新华保险和中国人保寿险，净利润合计1437亿元，同比增长7%。除中国平安外，其余四家险企均有20%以上的盈利增长。
但另外一方面：截至今年上半年末，五大上市系寿险公司，销售人力总数合计为336万人，较2020年末的419万人减少83万人，半年降幅达到19.8%。
与2019年末的447万人相比，五大上市系寿险公司最新代理人数量已减少逾110万人。
曾经我们能看到的保险销售大军，人数正在锐减中。
行业从业者的水平正在毁掉这个行业
说到"卖保险的"这四个字，你有什么印象？
现在在公众视野中，这四个字很可能还与「骗⼦」、「传销」、「死缠烂打」、「骚扰电话」……等名词相提并论。
大众对保险业也都是鄙视的、嫌弃的、避之唯恐不及的，很难用什么⾼尚的、专业的、敬畏的、受到⼴泛尊重的词语来形容。
举个简单的例子：
保险本身是⼀种很复杂的⾦融⼯具，⼀本合同，对⼤多数普通⼈来说是难以理解的。涉及多种经济学知识、财务知识、法律知识、医疗知识......不要说⼀般的营销员，就是从业数年的保险培训师在很多专业问题上也只是⼀知半解罢了。
这样一来，就存在大量的不实陈述、销售误导。
长时间，这个行业就被一些不专业的从业者给带跑偏了，天天拉人头，处处给回扣，保险行业在国人中的印象就越来越差。
管理反人性正在加速行业大洗牌
但凡你去保险公司工作过，你就会发现，很多保险公司都有着一些独特的反人性的管理措施，比如：公司每天都会进行洗脑培训，话术演练，并且将所有人分成四个等级：0-3个月，4-6个月，7-12个月，一年以上……
这些措施，往往都是形式⼤于实质、⾏为⼤于结果。
这也是为什么，保险公司一直在招人，如果停止招人，按现在的考核制度，保险公司基本就没人在了。
对于一家保险公司来说，最重要的⼯作永远是统⼀思想、统⼀⾏动，那么管理上就必定是反个性的、集中统治的。
再加上保险公司从业人员本身业绩压力就特别大，一些正常的管理思维和管理工具，反而在这个行业中行不通。
反之那些简单粗暴的⼿段却是保险公司基层组织最有效的武器，然后整个行业的团队管理，就在一个比较低的水平固步⾃封。
现在已经有一些保险公司，开始意识到：粗放式的组织发展已经⽆⼒为继，销售组织在进⾏专业化、⾼素质的基因改造时，必然将⾯临销售管理的⾰命性挑战。
那么这次行业的大变动，不妨可以看成这场大变局的开始。
巨变开始，保险业重新出发
毫无疑问，保险是个朝阳行业。
当前我国保险还远远没达到饱和状态。
2019年中国内地寿险深度为2.3%，显著低于全球平均水平。2.3%的寿险深度仅相当于美国1985年，欧洲1992年，日本70年代的水平。
保险行业的潜力还是非常大的，从这次巨变也可以看出，保险行业正在大洗牌，打算重新出发。
从金融角度来说，金融有三驾马车：银行、证券、保险。
银行是靠做存贷业务赚利差为收益的；证券主要是做股权融资，券商股票买卖收取佣金为利润收入，而保险的利润来源则是保险资金的投资收益，量大、期长的特点让保险很好地能把资金投入到国计民生的项目建设当中。
总的来说：保险本身是个很好的风险管理工具，有着不可替代的金融属性。现在国家也在大力提倡发展，不管是解决个人风险，还是国家管理(比如食品安全，特种设备安全，疫苗安全，公众安全等)都越来越依靠保险这个工具。
只不过，每个行业最终的发展水平，都是受制于水平最低的那群人。
在这一点上，和人力资源行业，几乎一模一样啊。
保险行业离职率为什么高
保险代理人"离职潮"，仅仅只是因为保险不好卖了吗？
前几天看到了这样一个热搜：#保险业半年离职近百万人#，想必很多人都有所感触，数据显示，仅2021年上半年，保险行业就有近100万保险代理人流失。近一段时间保险行业发展低迷，作为保险行业销售主力军的保险代理人大量离职在所难免。
很多人直呼"保险不好卖了"，其实，本质上并不是保险不好卖了，而是以前太"好卖"了。
以前由于信息差异大、认知差距大，外加全靠人情上的死缠烂打所谓"关系"，很多保险代理人即使专业能力达不到基本水准，依然能轻松拿下大单，过得轻松自在，甚至欢呼"保险才是有钱又有闲的职业"。更有甚者靠随便拉个大爷大妈就可以卖保险，最后连卖保险的都不懂保险保什么，更何况客户。
如今，随着互联网的普及，以及越来越多的人涌入这个朝阳行业，保险行业变得参差不齐，乱象横生。
以前了解保险，只能通过线下的保险公司或者卖保险的亲戚朋友，了解到的信息有限，而现在，可以通过各种渠道了解保险信息，甚至了解一个产品的好坏，是否适合等等，从而信息差，认知差缩小很多，客户会变得更加理性。
这就要求卖保险的人应该更加专业，保险知识储备更丰富，更有经验，想靠人情靠关系去签单越来越难。
今年银保监会各种监管政策频出，目的就是让保险真正起到它应有的功用。而卖保险是一种专业服务，而非单纯销售商品。
要想在保险行业做得好，需要努力提升专业水平，掌握新媒体传播趋势，构建自己的品牌；同时，为客户提供高质量、多样化的增值服务。如此，方能品尝行业红利，成为超级保险顾问。
而大多数人无法适应这段历程，而不得不遗憾离开。
但这并不是造成保险行业"离职潮"的唯一原因，疫情下现金流变得最为重要，以及新旧规交替后韭菜割了太多，一段时间下保险是坑仿佛成了流量密码引得人心惶惶，也是造成保险行业不景气的主要原因。
疫情下现金流显得更重要
疫情已经持续将近2年多，在全球疫情还在蔓延和新冠病毒变异的背景下，疫情可能还是会持续很久，这时减少不必要的支出非常重要，也就是说手头上有现金，能有源源不断的现金流显得尤其重要。而保障类的保险，短时间内是看不到结果的，即使保险能在疾病发生时带来经济保障，很多人存在侥幸心理，因此这违反了大部分人的人性。保险反而显得更加难卖出。
韭菜要有时间长起来
今年年初发生的一件事是保险新旧规更迭，旧的重疾规定退市，新的重疾规定开始施行，在这期间，大多数保险公司的产品，都承诺旧疾产品也适用新规，符合哪个就按照哪个规定理赔，这样的利好政策加饥饿营销，基本上大部分想买保险的客户，该买的都买的，而保险本就是更新频率不高的产品，有的人甚至买完终身都不会再更换，韭菜割的太狠，总要等韭菜有个生长期啊。
"你被坑了"弄的客户人心惶惶
试问谁没有在刷抖音刷快手的时候看到一些关于保险的视频号，"这几种保险千万不要买""你被保险业务员坑了吗？""一千元就能买够保险你非要花几万块"，等等标题弄的你人心惶惶，再也不敢买保险，怕一买保险就被坑，所以干脆不买。
所以在小糕看来，一个保险行业的离职潮是这个行业在不断发展和成熟中各方面作用下的结果。
正如现在的小糕一样，因为各种各样的原因已经离开了保险行业的中心区，但小糕对这个行业一直保持新鲜感，紧跟潮流，保持清醒和理智，为一直以来信任我的客户提供专业的咨询服务，也是值得的。
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